Featured Posts
  • O soluţie pentru ca forţa de vânzări să crească în eficienţă

    O soluţie pentru ca forţa de vânzări să crească în eficienţă

    Vânzările din retail au scăzut cu 3.3% în 2011, şi nu cred că 2012 a început altfel, însă dacă stăm să ne plângem de milă, nu vom face nimic, ci mai bine acţionăm ca să ne creştem vânzările. Bun, în aceste condiţii, este foarte important să ai o forţă de vânzări care să poată prelua şi executa comenzi foarte rapid. Cum faci însă ca omul de vânzări de pe teren s

    Citeşte mai mult...

  • KLM Meet & Seat – O modalitate de networking la nivel inalt

    KLM Meet & Seat - O modalitate de networking la nivel inalt

    Multe companii mari cred ca e suficient sa aiba o pagina de Facebook si un profil de companie pe LinkedIn pentru a fi in rand cu dezvoltarea social media si pentru a-si creste awareness-ul printre utilizatorii acestor platforme. Putine ies insa in evidenta, dezvoltand aplicatii menite sa faca interactiunea fanilor cu brandul cat mai interesanta si memorabila. KLM este una dintre aceste companii.

    Citeşte mai mult...

  • Personal Branding: Esti un SuperErou – Care e SuperPuterea Ta?

    Personal Branding: Esti un SuperErou - Care e SuperPuterea Ta?

    Majoritatea candidatilor cu care lucrez pe linia de Personal Branding ma intreaba cum ar putea ei sa aiba un brand personal puternic, sunt doar niste oameni obisnuiti, nu SuperEroi din desene animate, nu? Daca te intrebi acelasi lucru, iti spun direct: BA DA! Daca te gandesti la oricare SuperErou, fiecare dintre ei are o superputere atunci cand intra in 'starea' de SuperErou, insa in majoritatea

    Citeşte mai mult...

  • Blue Ocean Strategy aplicata de Cirque du Soleil

    Blue Ocean Strategy aplicata de Cirque du Soleil

    Atunci cand vrei sa lansezi un nou produs/serviciu intr-o piata, ai doua variante de pozitionare: intri in competitie directa cu produsele similare existente sau intri cu un produs care targeteaza si isi creaza propria piata, facand astfel competitia irelevanta pentru produsul tau. Prima varianta se incadreaza in Red Ocean Strategy, iar a doua in Blue Ocean Strategy. Ca sa nu mai dau exemplul App

    Citeşte mai mult...

  • Reteta: Cum sa transformi fiecare zi intr-o capodopera?

    Reteta: Cum sa transformi fiecare zi intr-o capodopera?

    Din fericire, viata nu ne ofera prea multe retete, in afara de cele pentru diverse delicii culinare. Spun din fericire, fiindca avem sansa de a experimenta, de a explora, de a gresi si de a o lua de la capat, fara a fi inchistati in prejudecati si legende care ne spun ce putem si ce nu putem face. Termenul de reteta din prezentul articol are doar rolul de a schita un model de actiune pe care l-am

    Citeşte mai mult...

Smooth Slider

ANIS organizează cursul „Cum atingem eficienţa în vânzări”

20 Feb 2012
Numar de vizualizari:490

ANIS TRAINING

În 2012 ANIS îşi relansează programul de dezvoltare şi perfecţionare sub denumirea ANIS Training propunându-şi să conceapă o serie de programe şi proiecte de educaţie continuă adaptate la nevoile de dezvoltare ale companiilor.

Scopul acestor programe este să ofere participanţilor cunoştinţe practice şi actualizate pentru piaţa din 2012 în desfăşurarea activităţilor într-un mod cât mai eficient şi performant.

Temele propuse vor include managementul de proiect, vânzări, marketing în domeniul IT, abilităţi de prezentare, business intelligence (BI), project management professional (PMP) sau resurse umane.

Cursurile vor fi susţinute atât de traineri acreditaţi, cât şi de reprezentanţi la nivel managerial înalt din companii mari româneşti şi multinaţionale din domeniul IT din România.

In data de 6 martie 2012 ANIS organizează cursul „Cum atingem eficienţa în vânzări”.
Citeşte tot articolul »

Publicat în Training Cursuri, Vanzari | Nici un comentariu »

O soluţie pentru ca forţa de vânzări să crească în eficienţă

20 Feb 2012
Numar de vizualizari:912

Vânzările din retail au scăzut cu 3.3% în 2011, şi nu cred că 2012 a început altfel, însă dacă stăm să ne plângem de milă, nu vom face nimic, ci mai bine acţionăm ca să ne creştem vânzările.

Bun, în aceste condiţii, este foarte important să ai o forţă de vânzări care să poată prelua şi executa comenzi foarte rapid. Cum faci însă ca omul de vânzări de pe teren să ştie  care sunt obiectivele strategice ale companiei (vânzări, stocuri, preturi, oferte promoţionale etc), iar omul de la achiziţii sa stie ce şi când să cumpere de la furnizori şi tot aşa? Citeşte tot articolul »

Publicat în Recomand, Vanzari | Nici un comentariu »

iPlan – Cum poti invata si exersa actiunile de Planificare Strategica de Afaceri?

16 Feb 2012
Numar de vizualizari:1938

 

Majoritatea modulelor serioase in care poti deprinde si exersa cum sa iei decizii strategice care influenteaza fundamental afacerea se regasesc in programele de MBA sau EMBA de renume. Despre un astfel de modul voi vorbi in continuare, insa el poate fi parcurs fara a fi nevoie sa urmezi un program complet de MBA/EMBA. Este vorba despre iPlan, un program care integreaza dezvoltarea comportamentelor de a gandi pe termen lung prin intermediul ‘Strategic Driver’ cu deprinderea proceselor de a face strategie folosind ‘Markstrat’. 
Markstrat este folosit astăzi de marea majoritate a companiilor din Fortune Top 500, de peste 500 de institute academice, incluzand 8 dintre primele 10 şcoli internaţionale de afaceri (Stanford, London Business School, MIT, UCLA, INSEAD, IESE, etc.) şi 25 dintre primele şcoli de business din SUA. 
Strategic Driver este o unealta de evaluare a comportamentelor de planificare strategica si a fost dezvoltata de prof. Robin Stuart Kotze de la CPI Momentum in colaborare cu London School of Economics

In weekendul care tocmai a trecut am avut sansa si inspiratia sa particip la iPlan – Planificare Strategica de Business, un seminar organizat si facilitat de catre echipa The Network. Cu toate ca nu am plecat cu un nivel specific al asteptarilor, mai ales ca participarea este GRATUITA, pot sa spun ca indiferent care ar fi fost acest nivel, a fost depasit cu brio. Voi descrie putin despre ce e vorba in cadrul seminarului, dupa care voi expune experienta mea personala si de echipa. Citeşte tot articolul »

Publicat în Antreprenoriat, Marketing, Vanzari | 1 Comentariu »

5 Elemente fara de care NU poti sa vinzi eficient

18 Ian 2012
Numar de vizualizari:1646

E plina piata de cursuri de vanzari, care mai de care. In opinia mea, 99,99% dintre ele sunt nefolositoare din cel putin 2 motive. Primul ar fi ca trainerul care te invata ‘tehnici de vanzari’ nu a vandut niciodata nimic, iar al doilea este ca succesul in vanzari depinde de cum esti tu, ca om. Am avut placerea si onoarea sa cunosc cativa traineri foarte buni, toti fiind fosti vanzatori de succes.

Vorbesc aici despre calitati ce tin de caracterul omului, nu despre tertipuri si metode de a influenta intr-un mod pervers cumparatorul sau alte aspecte tehnice predate in mai toate cursurile de vanzari. De altfel singurul ‘curs’ pe care l-am citit, care m-a inspirat si pe care ti-l recomand este  ”How to win friends and influence people”, cartea scrisa de maestrul Dale Carnegie.

Analizand toate calitatile care m-au ajutat de-a lungul timpului sa vand eficient, am ajuns la concluzia ca e vorba de lucruri simple, de bun simt, pe care daca nu le ai, n-ar trebui sa te numesti vanzator. Citeşte tot articolul »

Publicat în Vanzari | 3 Comentarii »

Cum ai vinde daca ar fi Craciun in fiecare luna?

20 Dec 2011
Numar de vizualizari:1357

In multe industrii si domenii, in luna decembrie vanzarile inseamna pana la 50% din vanzarile dintr-un an. Te-ai intrebat vreodata cum si de ce e posibila aceasta performanta incredibila? In speranta ca nu pui asta pe seama lui Mos Craciun, iata cateva posibile directii in care poti gasi raspunsuri.

Poveste

Vorba lui Dinica: ‘Mana intinsa care nu spune o poveste nu primeste pomana’. Povestea Craciunului si/sau a lui Isus Cristos sunt printre cele mai puternice si cunoscute povesti din toate timpurile, deci un fundament solid pentru campanii ingenioase de vanzari.

Asteptare

De-a lungul anului si in special in a doua jumatate a anului (in prima jumatate e Pastele, o alta ocazie propice de vanzari) se creeaza si se dezvolta asteptarea pentru luna decembrie. Te gandesti ca ti-ar trebui un nou smartphone – se apropie Craciunul oricum, ti-l iei atunci sau il primesti cadou de la sotie. Ai ramas cu doar 2 parfumuri – vinde Craciunul si se rezolva. Tati, vreau un pesepe 2 – Goe, ai rabdare, peste 2 luni ti-l aduce Mos Craciun, daca esti cuminte.

Oferta speciala

De Craciun gasesti cele mai bune oferte. Reducere 99%, cumperi 1 si primesti 1 gratuit, 3 intr-unul, abonament gratuit pentru urmatoarele 3 luni, transport gratuit pentru orice cantitate cumparata, garantie extinsa, etc. Tot arsenalul de promotii e scos in lupta de Craciun. Citeşte tot articolul »

Publicat în Training Cursuri, Vanzari | Nici un comentariu »

Am descoperit ”arma letală” în vânzări: un instrument software de predicţie

14 Dec 2011
Numar de vizualizari:2235

Ca să ai un business „inteligent”, ai nevoie de BI – business inteligence. Ai nevoie de o platformă prin care să extragi şi să analizezi informaţiile ce au impact în businessul tău.

În general, facem asta prin forţe proprii, research, centralizarea datelor, analiza, după care tragem concluzii şi luăm decizii care ne influenţează afacerea. Cum ştim însă dacă am luat în considerare toate informaţiile relevante, astfel încât concluziile care vor influenţa afacerea să fie reprezentative?

Am cautat să văd dacă există instrumente software care să-mi facă munca mai uşoară. Există o plajă foarte largă de produse cu aplicabilităţi diverse. Ce mi-a atras atenţia a fost o aplicaţie disponibilă de la Wizrom, o aşa zisă soluţie de business intelligence însă adaptată la fenomenul ‚social networking’. Căutând pe Google, am aflat că se numeşte Necto şi că ar fi prima aplicaţie de BI social. Ce-o fi asta?
Citeşte tot articolul »

Publicat în Vanzari | 5 Comentarii »

7 Tipuri de potentiali clienti si cum sa-i abordezi pe fiecare dintre ei

13 Dec 2011
Numar de vizualizari:2419

De-a lungul carierei, am intalnit o plaja foarte larga de tipologii comportamentale a clientilor potentiali. M-am gandit sa fac o segmentare, poate iti este si tie utila.

Clientul Eficient

Este clientul ideal, are nevoie de un raport bun calitate/pret, este obiectiv, cunoaste piata si nu-ti cere sa faci spectacol ca sa cumpere. Nu vrea nici ieftin, dar nici cel mai bun produs posibil. Tot ce trebuie sa faci e sa intelegi exact ce nevoie are si, in functie de bugetul disponibil, sa-i oferi solutia potrivita.

Clientul Dominant

Cauta sa te controleze si sa domine conversatia. E interesat sa cumpere, insa are nevoie sa stie ca are discutia sub control si ca lucrurile se intampla cum vrea el. Pentru a concluziona pozitiv, trebuie sa-l lasi sa-si faca numarul. Pune-i intrebari deschise ca sa afli cat mai mult din ceea ce cauta si pentru a-l directiona catre inchidere. Sugereaza-i solutii, dar fa-l sa simta ca el a luat decizia.

Clientul Negociator

Vrea sa cumpere, insa are nevoie sa simta ca a obtinut beneficii majore, in special un pret preferential. Chiar daca nu e limitat de buget, negociaza puternic si e fericit pentru concesiile obtinute. Propune-i produsul cel mai scump si fa concesii succesive, scazand in acelasi timp numarul de beneficii incluse ce se incadreaza in pretul respectiv. Va cumpara probabil produsul din clasa medie.
Citeşte tot articolul »

Publicat în Vanzari | 3 Comentarii »

Rafinamentul extrem inseamna Simplu. Cum aplici asta?

07 Dec 2011
Numar de vizualizari:1295

Cele mai complexe sisteme din lume au la baza elemente simple. Organismele vii au la baza celula si diviziunea celulara. Calculatoarele au la baza sistemul binar. Internetul adreseaza nevoia de cunoastere si de comunicare. Retelele sociale raspund unei nevoi simple de a impartasi informatii si de a comunica liber.

Sa recunoastem, orice culori sunt la moda intr-un anumit sezon, nu gresesti daca te imbraci intr-un costum negru cu camasa alba. Apreciem toate lucrurile simple din jurul nostru. Totusi, in anumite situatii, tindem sa complicam fara a fi nevoie. Citeşte tot articolul »

Publicat în Antreprenoriat, Marketing, Vanzari | 7 Comentarii »

Care este cel mai scump produs din Univers?

06 Dec 2011
Numar de vizualizari:1869

In termeni stiintifici, cea mai scumpa materie din Univers este antimateria, avand un cost estimat de productie de 1750 trilioane de dolari per uncie. Practic insa, consider ca cel mai scump element pe care il putem cumpara este Atentia.

Atentia este cel mai ravnit lucru pe care omul l-a dorit din toate timpurile. Facem orice pentru a obtine atentia celorlalti, tipam, dam din maini, sarim in sus, ne imbracam cat mai deosebit, ne cumparam masini cat mai speciale, case cat mai mari, etc. Se speculeaza ca pana si casatoria, ca si institutie sociala, a fost inventata pentru a ne asigura ca avem cel putin atentia unui partener care sa fie martor la viata noastra. Ti-am captat atentia? Citeşte tot articolul »

Publicat în Vanzari | 1 Comentariu »

5 Motive pentru a (nu) Renunta la Visul Tau

30 Noi 2011
Numar de vizualizari:3313

Iti spun de la inceput: NU renunta!

Orice vanzator stie ca exista obiectii reale si obiectii false in discutiile cu clientii sai. Gasim aceleasi tipuri de obiectii peste tot in societate, familie, la munca, in afaceri. De obicei, ele sunt atribuite interlocutorilor nostri, iar noi trebuie sa le combatem/inlaturam pentru a ne atinge obiectivul. Dar cum faci atunci cand iti auto-impui aceste obiectii?

Singura piedica de luat in seama este obisnuinta, insa chiar si obiceiurile se pot schimba/transforma astfel incat sa fie in folosul tau, nu impotriva ta. In general, motivele invocate pentru a NU face ceva in legatura cu visul tau sunt din afara ta si nu depind de tine….Oare?

Iata principalele 5 motive pentru care te gandesti sa renunti la visul tau:
Citeşte tot articolul »

Publicat în Antreprenoriat, Vanzari | 2 Comentarii »

« Articole mai vechi