Featured Posts
  • Cum sa-ti folosesti eficient si productiv portofoliul de contacte profesionale

    Poate ca nu te-ai gandit pana acum, insa un element extrem de valoros rezultat din experienta ta il constituie portofoliul de contacte si relatii profesionale construite de-a lungul timpului. Am o veste buna pentru tine: impreuna, putem genera valoare pentru contactele tale valoroase si pentru tine. UPDATE: In doar 2 saptamani, am inceput sa colaborez cu primii 12 Parteneri, carora le multumesc!

    Citeşte mai mult...

  • Vino la Training Certificat in Marketing 3.0 cu Philip Kotler, parintele Marketingului!

    Vino la Training Certificat in Marketing 3.0 cu Philip Kotler, parintele Marketingului!

    Pe 1 iunie, la Ateneul Român, prof. Philip Kotler va susţine trainingul certificat „Marketing-ul prin valori” în cadrul unui eveniment adresat oamenilor de afaceri, managerilor și profesioniștilor în marketing și comunicare din toate industriile. Trainingul va aborda, printre altele, şi metode de îmbunătăţire a puterii brandului. Susţinut exclusiv de catre Philip Kotler, training

    Citeşte mai mult...

  • Arta de a crea Valoare din Valori

    Arta de a crea Valoare din Valori

    Dupa cum stii, o parte din activitatea mea a fost dintotdeauna indreptata spre identificarea si promovarea oamenilor valorosi din Romania. In acord cu aceasta directie, iata un prim articol scris de un astfel de om pe care l-am invitat sa impartaseasca din experienta si viziunea sa. Cristian Mogodici este Marketing Director la Wu Xing si un om de business cu peste 10 ani experienta. Azi a scris de

    Citeşte mai mult...

  • Cum stii daca pozitionarea ta in piata muncii e potrivita pentru tine?

    Cum stii daca pozitionarea ta in piata muncii e potrivita pentru tine?

    Majoritatea candidatilor cu care lucrez imi spun: "Pana acum, nu mi-am cautat niciodata job, am fost intotdeauna recrutat de headhunteri. CV-ul meu era o formalitate, nu m-am gandit decat sa descriu pozitiile in care am fost de-a lungul carierei. In prezent, nu stiu nici daca CV-ul meu e ok, nu stiu care e piata, unde sa ma pozitionez, ce salariu ar trebui sa vreau, etc". Asemenea unui produs car

    Citeşte mai mult...

  • O soluţie pentru ca forţa de vânzări să crească în eficienţă

    O soluţie pentru ca forţa de vânzări să crească în eficienţă

    Vânzările din retail au scăzut cu 3.3% în 2011, şi nu cred că 2012 a început altfel, însă dacă stăm să ne plângem de milă, nu vom face nimic, ci mai bine acţionăm ca să ne creştem vânzările. Bun, în aceste condiţii, este foarte important să ai o forţă de vânzări care să poată prelua şi executa comenzi foarte rapid. Cum faci însă ca omul de vânzări de pe teren s

    Citeşte mai mult...

Targul de Cariera “Angajatori de Top”

21 Sep 2011
Numar de vizualizari:1849

Cea de-a 11-a editie a targului de cariera Angajatori de Top, organizat de Catalyst Solutions, va avea loc in aceasta toamna pe 28-29 octombrie, la Sala Palatului. Companiile care doresc sa vaneze tinere talente la targ, se pot inscrie pana la data de 10 octombrie.

Printre companiile care au confirmat deja prezenta in cadrul evenimentului se numara: Accenture, BitDefender, Kraft Foods România, Dell Services, Vodafone, L’Oreal, Nestlé, Lidl România, BCR, Microsoft, BRD Groupe Société Generale, Ericsson, Google,  Adobe, Optaros, JTI, Coca-Cola HBC, Oracle, HP, Pepsico, Infineon Technologies România, Genpact, WNS România, TeamNet Collaborate, 1&1 Internet Development, Raiffeisen Bank, Michelin, Nokia Siemens Networks, Computer Generated Solutions, Electronics Arts,  KPMG, Bearing Point, Ubisoft Romania, Netop si Baumax.

“In cadrul evenimentului, candidatii ce demonstreaza o motivatie puternica pentru dezvoltarea lor profesionala si personala au sansa de a intalni un numar mare de companii, de a interactiona cu angajatorii si de a se informa despre oportunitatile de cariera din cadrul companiei. La aceasta editie ne asteptam ca vor participa peste 90 de companii iar pana in acest moment 75 au confirmat prezenta in cele doua zile ale evenimentului. Printre angajatorii cu planuri mari de recrutare in aceasta toamna am observat un interes crescut al companiilor ce reprezinta industriile IT, telecom si outsourcing” a declarat Adrian Stanescu, Project Manager, Angajatori de Top.

Mai multe detalii gasiti pe site-ul targului.

Ce faceam acum 10 ani, pe 11 septembrie

11 Sep 2011
Numar de vizualizari:1172

Eram in biroul firmei de curierat rapid pe care o infintasem cu 1,5 ani in urma.

Fiind pe langa dispecerul ce distribuia comenzile si gestiona logistica livrarilor, am auzit o discutie despre World Trade Center. Era o discutie aprinsa despre un avion, teroristi, etc, prin intermediul statiilor radio cu ajutotrul carora comunicam cu curierii.

Auzind galagie, am intervenit pentru a pune lucrurile in ordine :)

Unul dintre curieri era foarte socat si se tot balbaia despreun atac terorist, etc. Pe vremea aia, nu prea stiam ce e cu teroristii si mai ales ce treaba as avea eu cu ei.

Eu:

Cristi, ce se intampla acolo?

El:

Shefu, a intrat un avion in World Trade Center!

Eu: Cristi, lasa misto-urile si dai bataie, ai de livrat o gramada…

El:

Shefu, nu mint, chiar asa s-a intamplat!

Eu (crezand ca e vorba de World Trade Center de la noi, din Bucuresti): Ok, atunci. Esti bine, ai patit ceva?

El: Nu shefu, nu la noi s-a intamplat, in America! Am vazut la televizor in timp ce livram un colet la client!

Eu:………………………………..

Pe atunci, nu-mi dadeam seama de consecintele acelui tragic eveniment pentru mine/Romania.

Ulterior, mai ales dupa ce am aflat despre “The USA Patriot Act”, am realizat ce “oportunitate” mareata pentru US si pentru a gasi noi tari unde America “trebuie” sa intervina pentru a restabili ordinea…Dar ma opresc aici, ca nu vreau sa pornesc o teorie a conspiratiei.

Citeste articolul de pe Wikipedia si trage singur concluziile.

 

Marketing 3.0 cu Philip Kotler

08 Sep 2011
Numar de vizualizari:2859

Nici in ruptul capului nu m-as fi gandit acum 15 ani, in facultate, ca voi participa la organizarea unui eveniment in care Philip Kotler, parintele marketingului, va prezenta noile concepte de marketing 3.0.

Dar iata ca am parte de inca o surpriza placuta :)

Philip Kotler, părintele marketingului, revine în România – în premieră pentru un training acreditat adresat specialiștilor  în comunicare în luna iunie 2012

 

București, 8 septembrie 2011 – Evenimentul va avea loc în data de 5 iunie 2012 și este organizat în parteneriat de către Confident Public Relations (www.confidentpr.com) și V+O Communication (www.vando.ro).

 

Principalele subiecte pe care profesorul Kotler le va discuta cu specialiștii din România în cadrul evenimentului de la București sunt importanța marketingului în perioada post-recesiune și metodele de satisfacere a apetitului pentru consum al generației G (generația dependentă de tehnologie).

Dr. Fahim Kibria, CEO al companiei Kotler Impact, a afirmat că seminarul este un eveniment care va  schimba modul în care marketing-ul va fi abordat în viitor: “Aceasta este o oportunitate unică pentru antreprenori, liderii corporaţiilor şi directorii de marketing pentru a avea o înţelegere aprofundată a ultimelor strategii de marketing de la o personalitate internaţională incontestabilă în acest domeniu”.

Kotler a dezvoltat mai multe concepte în marketing precum demarketing, megamarketing, turbomarketing şi synchromarketing. În opinia sa, marketing-ul trebuie să vadă dincolo de preţ şi să încorporeze dinamica inovaţiei, distribuirea şi promovarea sistemelor pentru a analiza, explica şi prezice impactul economic.

Mara Gojgar, Managing Partner al companiei Confident Public Relations, declară “Pentru noi este un privilegiu să îl aducem în România pe profesorul Philip Kotler, conoscut de asemenea ca “Tatăl Marketingului”, pentru acest training acreditat de Asociaţia Americană de Marketing. Mai mult, Profesorul Kotler vine într-un moment în care mediul economic post recesiune s-a reconfigurat, iar produsele şi serviciile trebuie să se ajusteze la noile cerinţe ale pieţei. Oamenii şi-au schimbat obişnuinţele de consum într-un moment în care nu numai situaţia economică, dar şi contextul tehnologic au creat opţiuni noi şi mult variate prin comparaţie cu anii anterior”.

Profesorul Philip Kotler a creat conceptul de marketing prin valori ca răspuns la criza financiară globală, pentru a asista companiile în procesul de revenire, de reconstituire și de repunere pe un trend ascendent.

Loredana Vișa, General Manager V+O Communication a declarat: „Seminarul Profesorului Kotler va fi cu siguranță evenimentul anului 2012 pentru specialiștii de marketing din România. Suntem onorați să fim parte din echipa care se ocupă de organizarea acestui eveniment, care va impacta cu siguranță felul în care specialiștii noștri văd consumatorul și marketingul, facilitând tranziția către marketingul 3.0 și în România ”.

Noul său model de marketing (Marketing 3.0), pe care îl va detalia și în cadrul evenimentului de la București, tratează clienţii nu ca simpli cumpărători ci ca fiinţe umane complexe, multidimensionale care aleg companiile şi produsele care satisfac nevoile lor mai profunde de participare, creativitate, comunitate şi de urmărire a unor idealuri.

În data de 5 iunie 2012 vor fi organizate două evenimente: “ Marketing-ul prin valori” pentru sesiunea acreditată din prima parte a zilei şi “Creşterea valorii pentru acţionari” sesiunea adresată managementului de vârf, care va avea loc în după amiaza aceleiaşi zile. Astfel atât comunitatea de marketing din România cât și managementul de top vor putea afla mai multe de la Prof. Kotler despre subiecte precum managementul noilor provocări şi oportunităţi de afaceri, găsirea de noi idei şi potenţarea puterii pe care o are brandingul.

Înscrierile pentru cele 2 evenimente vor începe în data de 1 octombrie 2011 și se vor putea face prin intermediul website-ului evenimentului -  www.marketing30.ro

Parteneri media ai acestui eveniment sunt: Ziarul Financiar, Business Magazin și Mediafax, iar partener este Athénée Palace Hilton.

 

***

Despre Philip Kotler

Philip Kotler este fondatorul „managementului marketingului” modern, profesor de marketing internațional la Școala Superioară de Management J. L. Kellogg, din cadrul Universității din Northwestern, SUA. Este licențiat în economie al Universității din Chicago și doctor în economie la Institutul de tehnologie din Massachusetts. Philip Kotler este inventatorul celor “4P” în Marketing (care acum au devenit cei “7P”) precum şi inventatorul conceptului de “Marketing Social” şi este implicat în cercetarea şi dezvoltarea marketing-ului de peste 55 de ani. Profesorul Kotler este autorul lucrării “Marketing Management”, acum la cea de a XIII-a ediţie – cel mai utilizat manual de marketing în universităţile de afaceri din întreaga lume. Kotler este unicul „triplu” câștigător al premiului Alpha Kappa Psi (AKP) pentru cel mai bun articol al anului apărut în revista Journal of Marketing. Începând cu anul 1998, Philip Kotler se află printre Top 50 guru în afaceri la nivel mondial, iar în anul 2008 şi 2009 Profesorul Kotler a fost clasat în primii 10 Guru în Afaceri din lume.

Despre Confident

Confident este o agenţie full service de consultanţă în relaţii publice şi marketing, creată la începutul anului 2011. Confident oferă servicii de comunicare corporate şi de brand, precum şi servicii de comunicare B2B şi B2C. Mara Gojgar este acreditată de Chartered Institute of Public Relations, Londra (CIPR) şi are o experienţă de peste 6 ani în relaţii publice şi mass media. Înainte de a îşi deschide propria agenţie, Mara a lucrat pentru clienţi din domenii precum financiar-bancar, IT&C, FMCG, construcţii şi real estate şi pentru programe cu finanţare europeană. Vă invităm să ne vizitaţi la www.confidentpr.com.

 

Despre V+O Communication

Înfiinţată la începutul anului 2006, V+O Communication este una dintre cele mai dinamice si strategice agentii de PR din România, parte din unul dintre cele mai importante grupuri de comunicare regionale independente din Europa de Sud-Est, atât din perspectiva competenţelor cât şi a ariei geografice acoperite prin cele cinci reprezentanţe.

Printre clienții V+O Communication România se numără COSMOTE, Germanos, GSK Consumer Healthcare, Kraft Foods (belVita), Farmec SA Cluj Napoca,ATE Bank, La Fântâna, 1&1 Internet, Trenkwalder, Zapp (Telemobil), Delta Nature Resort și mulţi alţii.

U Love Romania

05 Mar 2011
Numar de vizualizari:5473

Mai intai, a fost ideea. Dupa aceea, m-am gandit ca pot face ceva. Si astfel incepe proiectul U Love Romania.

De ce?

Pentru ca ma doare inima sa vad Romani care pleaca ochii cand sunt intrebati de cetateni straini din ce tara esti?

Pentru ca ma doare inima cand vad ca din ce in ce mai multe produse romanesti dispar incet, incet de pe piata, fiind scoase de produse mult mai proaste din punct de vedere calitativ, dar cu un pret mai bun.

Pentru ca am vazut in cei 5 ani petrecuti in Canada, familii de Romani care isi educau copiii si discutau cu ei exclusiv in limba engleza sau franceza.

Pentru ca suntem printre putinele natii care nu intelegem ca e mai bine sa colaboram si sa ne ajutam intre noi, in loc sa ne sapam si sa ne dam in cap.

Pentru ca avem o multime de minti sclipitoare, genii si specialisti recunoscuti la nivel international, de care noi nu avem habar, dar care sunt asimilati cu toata dragostea si interesul de tarile in care au emigrat si care i-au adoptat.

Si pentru inca alte zeci de motive.

Ca de obicei, ca in multe dintre initiativele mele, sunt oameni de bine care imi spun ca sunt nebun, ca e imposibil, ca au mai incercat si altii si n-au reusit, etc. Nu ma intereseaza. In plus, se pare ca mai sunt si altii ca mine:

ciprian,
Hai sa ne adunam sa demaram repede acest proiect. Nu stau fff bine cu timpul, dar pentru acest proiect vreau sa gasesc.
hai sa ne intalnim, cand ai timp. Pentru urmatoarele zile sunt in Bucuresti.
Toate cele bune,
A.

salut ciprian ,nu mi dau seama daca ne am cunoscut personal…poate la vreun eveniment….am primit cu mare bucurie mesajul tau referitor la promovarea romaniei in lume….

Ciprian imi place ideea, cu promovarea…si mi-ar face o mare placere sa te ajut cu tot ceea ce pot..deci daca vrei iti stau la dispozitie.

Salut , locuiesc in North Walles UK si sunt ready sa particit la proiectul tau !!!

Acum am vazut si eu postarea ta de ieri in legatura cu proiectul privat! super initiativa mai ales ca si eu am pornit asa ceva insa e greu de unul singur asa ca am decis sa ma implic!
sa iti scriu pe scurt cam ce facem noi:eu si sotul meu suntem stabiliti in Tunisia si aici promovam Romania ca destinatie turistica;avem si un circuit si o sa dam drumul la promovarea lui;

@ciprian – pai cam tot tacamul … evenimente … pr international … parteneriate mediainternationale? … etc etc .. sa creeam “buzz” :) ) (cred ca depinde cine se aduna in treaba asta) … saa vedem ce poate aduce fiecare “la masa”

Eu invat in Suedia, dar cred ca imi pot aduce un plus de valoare si de aici:)

la intalnire nu ajung, sint la Bruxelles, dar putem comunica on-line

Sunt si eu pentru, insa nu sunt in Tara pina pe 14 martie. Ciprian te rog tine-ma la curent ! Multumesc si succes !

Buna Ciprian, mi-ar placea sa ajut si eu. Desi nu sunt in tara (locuiesc in Olanda) mi-ar placea sa ajut. Tine ma la curent!

Count me in! Vreau sa ma implic intr-un astfel proiect, chiar daca voi fi doar responsabilul cu cafeaua!:)) Minunata initiativa

I am in!!!! pot sa particip cu profilele tuturor romanillor angajati in straintate sau si mai corect PROMOVATIacolo datorita rezultatelor deosebite in Romania. Super initiativa!!!!

Si mai sunt inca alte zeci de mesaje la fel de interesante, toate primite in urma unei simple postari pe Facebook

Asadar, ne apucam de treaba!

Primul pas agreat de majoritatea este o prima intalnire in care sa clarificam:

1. Cine si cu ce contribuie la proiect

2. Care sunt canalele cele mai eficiente de comunicare si ce anume comunicam

3. Un calendar de activitati pe termen scurt, mediu, lung

4. Orice alte propuneri sunt binevenite

Pentru moment, am cumparat un domeniu si am pus un wordpress pe el: http://uloveromania.com

De asemenea, am creat o pagina pe Facebook

Si pe Twitter

Prima intalnire va avea loc miercuri, 9 martie, ora 19.00. Urmeaza sa confirmam locatia cel tarziu luni, 7 martie.

Daca te intereseaza proiectul si vrei sa participi, scrie-mi la ciprian@kingstone-group.com

Multumesc!

Cum sa-ti dublezi vanzarile prin business networking si retele sociale?

02 Apr 2010
Numar de vizualizari:5837

Conform unei cercetari recente, sansele de a incheia o tranzactie cresc cu 79% daca cei 2 participanti au avut contact initial la un eveniment de networking, pentru ca relatiile stabilite la astfel de evenimente se bazeaza pe incredere.

Este un fapt cunoscut ca 70% din vanzari provin din recomandari de la cunostiinte, parteneri sau fosti clienti.  Daca iti dezvolti baza de contacte si construiesti relatii de incredere, vei descoperi ca iti vor creste vanzarile si recomandarile pe masura ce oamenii afla mai multe despre tine si afacerea ta, odata ce  capata incredere in  tine si in ceea ce oferi.

Ce ROI obtii prin business networking?

Spre deosebire de campaniile clasice de comunicare, care costa foarte mult si care au rezultate greu de cuantificat, business networking-ul nu necesita o investitie mare si ROI-ul se poate calcula foarte exact si la perioade constante de timp.

Un calcul realizat de Donna Vassalo, ce detine o companie de publicitate din NY,  a facut-o sa realizeze, ca in 6 luni, in care participase la 13 evenimente de networking, cu o investitie de 222 $, a castigat 1375 $, ceea ce reprezinta un ROI de 519%. Calculul detaliat poate fi accesat aici.

Cat conteaza recomandarile?

Un studiu realizat de NOP World (parte a grupului GFK) arata ca 90% dintre consumatori – fie ei persoane fizice sau reprezentanti ai unor companii – au declarat ca cea mai credibila sursa de informatii despre produse sau servicii o reprezinta parerile si sfaturile pe care le primesc de la cei pe care ii cunosc.

Daca ti-ai propune sa cumperi un laptop pentru activitatea ta profesionala, in sfatul cui ai avea mai multa incredere? In cel al prietenului tau specializat in IT sau in al personalului de vanzari de la un magazin? Intr-o persoana pe care ai cunoscut-o la un eveniment si care ti-a fost recomandata sau intr-un catalog online?

Business networking-ul si retelele sociale au schimbat si modul in care se fac angajarile. Specialistii in HR incep sa utilizeze sistemul recomandarilor din ce in ce mai des datorita costurilor reduse si al senimentului de incredere crescut indus angajatorului, avand in vedere faptul ca este vorba despre un candidat cunoscut  prin intermediul unei persoane, ale carei opinii si evaluari sunt pretuite.

Cum comunici in retelele sociale?

Retelele sociale au cunoscut o dezvoltare accelerata in ultima perioada, acestea depasind e-mailul personal in topul celor mai populare activitati online. Faptul ca 67% dintre utilizatorii de internet acceseaza Facebook, LinkedIn si Twitter determina companiile sa-si adapteze strategiile de comunicare si sa integreze retele sociale in bugetele lor de marketing.

In Romania, in Ianuarie 2010 erau aproximativ 200,000 utilizatori de Facebook, iar in Martie numarul lor a depasit 1 milion. LinkedIn este o retea concentrata mai mult pe business si are in acest moment peste 200.000 de utilizatori.

Cine isi doreste sa comunice in timp real, sa fie prezent acolo unde sunt potentialii clienti si parteneri de afaceri, nu poate ignora aceste cifre. De aceea, 1000 de companii din Vestul Europei si SUA, care au participat la o cercetare realizata de Econsultancy au declarat in proportie de 70% ca isi vor creste bugetele de comunicare prin retelele sociale.

Daca te intereseaza sa cunosti metode concrete si eficiente prin care folosesti business networking-ul si retelele sociale ca si canale sustenabile de promovare si vanzare, te invit la workshop-ul meu.

Ce obtii in urma participarii?

  • Stii unde, cand si cum sa faci networking eficient;
  • Afli cum sa obtii mai mult decat o carte de vizita in urma unei intalniri;
  • Cum sa-ti dezvolti reteaua personala de contacte;
  • Iti identifici punctele forte si atributele care te diferentiaza;
  • Afli cum te ajuta brandul personal in comunicarea cu potentialii clienti;
  • Cum sa folosesti LinkedIn, Facebook si Twitter pentru identificarea si dezvoltarea unei piete targetate;

Ar trebui sa participi daca:

  • Esti antreprenor
  • Ai o profesie liberala
  • Lucrezi in vanzari
  • Esti Freelancer

Agenda cursului:

Vineri, 14 Mai

8.45 – 9.15: Welcome coffee

9.15 – 10.00: Sesiune workshop Business Networking

10.00 – 10.15: Coffee break

10.15 – 11.30: Aplicatie practica Business Networking

11.30 – 11.45: Coffee break

11.45 – 13.00: Sesiune workshop Branding Personal

13.00 – 14.00: Pauza de pranz

14.00 – 14.50: Aplicatie practica Branding Personal

14.50 – 15.00: Coffee break

15.00 – 15.50: Sesiune workshop Retele Sociale

15.50 – 16.00: Coffee break

16.00 – 17.00: Aplicatie practica Retele Sociale

Workshop-ul va avea loc in data de 14 Mai, in cadrul Van Gogh Spaces, din Str. Smardan, nr 9 (langa BNR)

Costul participarii la acest workshop  este de 145 E + TVA.

Membrii Romanian Managers beneficiaza de un tarif special de 125 E+TVA.

Pretul include volumul “Brand YOU 50”, de Tom Peters si participarea gratuita la un eveniment Romanian Managers.

Numarul maxim de participanti la acest curs este de 12, asa ca rezerva-ti locul de pe acum!

IMPORTANT! Avand in vedere specificul acestui workshop si faptul ca are un continut bazat pe aplicatii practice, e nevoie ca structura participantilor sa fie eterogena. Astfel, participatii vor fi selectati cu atentie, pentru a asigura un cadru optim de lucru.

Pentru informatii suplimentare si inscrieri, contacteaza-ma la ciprian@kingstone-group.com

10 sfaturi despre networking

24 Mar 2010
Numar de vizualizari:5761

Stim ce e networking-ul, ca e bine sa utilizam acest canal de promovare si identificare de oportunitati de crestere a afacerii.

Totusi, multi dintre noi facem networking instinctiv, fara a fi citit/studiat undeva reguli sau “instructiuni de utilizare”.

Din experienta mea, atat ca organizator de evenimente de networking, cat si ca participant la multe alte evenimente, am identificat 10 idei prin care eficientizam aceasta activitate.

  1. Incearca sa ajungi intotdeauna la timp. Da, punctualitatea este inca o virtute rara si spune multe despre tine ca si potential partener de afaceri. Nu, nu esti mai interesant daca ajungi ultimul, in mijlocul discutiilor sau intrerupi o prezentare.
  2. Fii pozitiv si optimist. Stiu, toti avem dificultati in afaceri, insa nu-ti recomand sa cauti compasiune la un eveniment de networking. Participantii apreciaza mult o persoana care degaja energie pozitiva.
  3. Invita-ti clienti, parteneri sau colaboratori, alaturi de tine. Vor fi incantati sa te vada relationand usor cu mediul de afaceri. Le va intari increderea in tine, iar in plus, pot gasi si alte oportunitati de afaceri, datorita tie.
  4. Vorbeste macar 2-3 minute cu fiecare participant. Nu te ghida dupa prima impresie sau dupa aparente, vei constata ca identifici oportunitati viitoare si contacte utile acolo unde nu te-ai fi gandit niciodata.
  5. Fii pregatit cu carti de vizita, insa nu le oferi ca pe brosuri. Cere tu cartea de vizita a interlocutorului si ofer-o pe a ta doar daca iti e ceruta. In felul acesta, nu vei fi considerat distribuitor de carti de vizita.
  6. Prezinta-te in 2-3 fraze scurte care sa contina brandul personal si ce activitate de baza derulezi. Dupa ce te prezinti, intreaba interlocutorul detalii despre el/ea. Iti amintesc ca fiecarui om ii place sa vorbeasca despre el insusi, iar tu vei fi apreciat pentru simplul fapt ca asculti si esti interesat.
  7. Nu incerca sa vinzi. Networking-ul este o oportunitate excelenta de a castiga increderea celorlalti si de a construi relatii de afaceri/profesionale, insa poate fi la fel de bine si un focar de raspandire rapida a imaginii tale de vanzator intruziv, agasant, stresant, etc.
  8. Ofera informatii, know-how, imparte din experienta ta, fara a avea facturierul pregatit. Toti vor aprecia un profesionist care face asta si nu asteapta nimic in schimb.
  9. Atunci cand identifici o nevoie concreta si ai resursele/contactul/oportunitatea sa ajuti, fa-o, chiar daca nu face obiectul activitatii tale de baza. Interlocutorul tau cauta meditator la matematica pentru copilul sau? Daca poti sa-i dai un contact sau gaesti rapid unul, ofera-l, va aprecia foarte mult.
  10. In cursul saptamanii post-evenimentului, trimite macar un email celor cu care ai discutat si de la care ai primit datele de contact. Propune intalniri celor cu care exista potential vizibil de colaborare in viitorul apropiat.

Succes!

Cum facem eficient networking?

15 Mar 2010
Numar de vizualizari:2640

Mai intai, ce este networkingul, in viziunea mea:

  • Ansamblul de actiuni menite sa conduca la dezvoltarea retelei de contacte profesionale/de afaceri, precum si cresterea calitatii acestora;
  • Un canal foarte eficient (dpdv costuri/rezultat, timp/rezultat, energie/rezultat) de comunicare directa cu potentiali clienti, colaboratori, parteneri, angajati, angajatori;
  • Un mod sustenabil, pe termen mediu si lung, de a-ti construi si creste brandul personal/al firmei.

Exista doua ipostaze in care faci networking: pentru a dezvolta afacerea pe care o detii sau firma in care esti angajat; in cautarea unor contacte care pot genera oportunitati de schimbare a carierei/gasirea unui nou job.

In ambele situatii, un lucru esential e sa te asiguri ca evenimentele la care participi sunt relevante pentru tine, respectiv ca la aceste evenimente gasesti un numar semnificativ de oameni din categoria/domeniul/nivelul de care ai nevoie.

Bine, acum esti pe drum catre eveniment si te gandesti cate carti de vizita iti trebuie…Stiu ca nu ai mai auzit asta pana acum, insa numarul nu conteaza! Mult mai importanta este calitatea contactelor stabilite, nu numarul de carti de vizita adunate.

Networkingul este in primul rand o oportunitate excelenta de a transfera increderea si a construi o relatie minima la nivel uman pentru a crea un mediu propice de a continua discutia, in viitorul apropiat. Exact, de cele mai multe ori ai o singura sansa de a face o prima impresie, asa ca pregateste-te cu atentie. De acest prim contact si discutie initiala depind in mare masura sansele de a dezvolta sau nu relatia profesionala/de afaceri.

Asadar iata cateva sfaturi despre ce ar fi bine sa faci/sa nu faci la un eveniment care include networking:

  1. Fii pregatit sa spui intr-o fraza cu ce te ocupi, fara a continua cu o prezentare de vanzare; Ideal ar fi ca aceasta introducere sa includă brandul tău personal – ceea ce te definește, te diferențiază si te face memorabil;
  2. Nu “spama” cu carti de vizita – acestea sunt pentru cei care sunt interesati sa afle detalii despre activitatea ta, dupa o discutie initiala;
  3. Important e să asculți, nu să vorbești, ca să vezi ce anume îi interesează pe potențialii tăi parteneri de afaceri/clienți/angajatori. Mulți oameni fac greșeala de a vorbi foarte mult și de a încerca să forțeze lucrurile.
  4. Incearca sa tii minte numele/ocupatia/firma celui cu care vorbesti; numele este cel mai important lucru pentru oricine, faptul ca tu l-ai retinut imediat reflecta atentie si respect fata de interlocutor;
  5. Daca se creeaza contextul necesar si poti s-o faci, ofera-te sa-l ajuti pe interlocutor, fara a te gandi la contravaloarea imediata. Da, un ajutor sincer si dezinteresat valoreaza enorm, chiar daca nu vei incheia nici o afacere cu respectivul in viitorul apropiat. Va povesti, insa, cu siguranta multor parteneri si colaboratori despre ajutorul tau, iar asta iti va aduce mult mai mult.

Ce parere ai, am uitat ceva important?

Am inceput sa scriu.

08 Mar 2010
Numar de vizualizari:4360

Inspirat de cativa dintre prietenii si colaboratorii mei, precum si fortat de PR-ul meu, am decis sa-mi iau inima in dinti si sa incep sa scriu. Desi teoretic nu as avea acest drept, fiindca majoritatea cartilor pe care le-am citit il au ca autor pe Jules Verne, un prieten m-a convins ca am abilitati bune de a comunica. E adevarat ca nu s-a referit specific la comunicarea in scris, care deja mi se pare cel mai greu lucru pe care l-am incercat pana acum, insa ma bazez pe cei 33 ani si un pic acumulati pana in prezent, precum si pe experienta profesionala si in afaceri.

Voi scrie despre vanzari, imobiliare, networking, comunitati, evenimente de afaceri, brand personal, retele sociale, training, customer care.

Deja am obosit si ma gandesc la subiectul primului post cu substanta :)

Sper sa gasiti ceva util in blogul meu si mai ales sa-mi spuneti atunci cand o iau pe aratura.