Featured Posts
  • O soluţie pentru ca forţa de vânzări să crească în eficienţă

    O soluţie pentru ca forţa de vânzări să crească în eficienţă

    Vânzările din retail au scăzut cu 3.3% în 2011, şi nu cred că 2012 a început altfel, însă dacă stăm să ne plângem de milă, nu vom face nimic, ci mai bine acţionăm ca să ne creştem vânzările. Bun, în aceste condiţii, este foarte important să ai o forţă de vânzări care să poată prelua şi executa comenzi foarte rapid. Cum faci însă ca omul de vânzări de pe teren s

    Citeşte mai mult...

  • KLM Meet & Seat – O modalitate de networking la nivel inalt

    KLM Meet & Seat - O modalitate de networking la nivel inalt

    Multe companii mari cred ca e suficient sa aiba o pagina de Facebook si un profil de companie pe LinkedIn pentru a fi in rand cu dezvoltarea social media si pentru a-si creste awareness-ul printre utilizatorii acestor platforme. Putine ies insa in evidenta, dezvoltand aplicatii menite sa faca interactiunea fanilor cu brandul cat mai interesanta si memorabila. KLM este una dintre aceste companii.

    Citeşte mai mult...

  • Personal Branding: Esti un SuperErou – Care e SuperPuterea Ta?

    Personal Branding: Esti un SuperErou - Care e SuperPuterea Ta?

    Majoritatea candidatilor cu care lucrez pe linia de Personal Branding ma intreaba cum ar putea ei sa aiba un brand personal puternic, sunt doar niste oameni obisnuiti, nu SuperEroi din desene animate, nu? Daca te intrebi acelasi lucru, iti spun direct: BA DA! Daca te gandesti la oricare SuperErou, fiecare dintre ei are o superputere atunci cand intra in 'starea' de SuperErou, insa in majoritatea

    Citeşte mai mult...

  • Blue Ocean Strategy aplicata de Cirque du Soleil

    Blue Ocean Strategy aplicata de Cirque du Soleil

    Atunci cand vrei sa lansezi un nou produs/serviciu intr-o piata, ai doua variante de pozitionare: intri in competitie directa cu produsele similare existente sau intri cu un produs care targeteaza si isi creaza propria piata, facand astfel competitia irelevanta pentru produsul tau. Prima varianta se incadreaza in Red Ocean Strategy, iar a doua in Blue Ocean Strategy. Ca sa nu mai dau exemplul App

    Citeşte mai mult...

  • Reteta: Cum sa transformi fiecare zi intr-o capodopera?

    Reteta: Cum sa transformi fiecare zi intr-o capodopera?

    Din fericire, viata nu ne ofera prea multe retete, in afara de cele pentru diverse delicii culinare. Spun din fericire, fiindca avem sansa de a experimenta, de a explora, de a gresi si de a o lua de la capat, fara a fi inchistati in prejudecati si legende care ne spun ce putem si ce nu putem face. Termenul de reteta din prezentul articol are doar rolul de a schita un model de actiune pe care l-am

    Citeşte mai mult...

Smooth Slider

Iata Motivele Concrete pentru a-ti forma o Retea Puternica

15 Dec 2011
Numar de vizualizari:2027

Am auzit si am participat la destule conversatii si dezbateri despre calitatea si marimea unei retele. Cei care au retele inchise, formate dintr-un cerc restrans ce contine familia, prieteni, colegi de serviciu, sustin ca le e de ajuns si oricum nu vor sa se conecteze cu necunoscuti. Vorba aia, asa cum ne spuneau parintii in copilarie: “Sa nu vorbesti cu straini”

Probabil ca aceasta atitudine are legaturi si cu perioada pre-revolutie, cand nu stiai niciodata exact cu cine vorbesti si exista intotdeauna un risc ca interlocutorul necunoscut sa faca parte din structurile Securitatii.

Dincolo de paranoia si prejudecati inutile, iata cateva motive solide si practice pentru care te sfatuiesc sa-ti formezi o retea puternica:

Unde-s multi, puterea creste

Un truism derivat din literatura romaneasca si printre pildele pozitive si constructive de la noi. Nu cred ca e o intamplare ca la nivel global, cele mai puternice tari din lume sunt si cele mai mari ca si populatie. Intra in scena China, care pana acum 20 ani era considerata doar un furnizor de produse ieftine si proaste. Unde este China acum?

Avand o retea mare si puternica, poti misca lucruri importante, poti initia proiecte de afaceri sau sociale care sa aiba un impact semnificativ.

Informatia de calitate – cea mai valoroasa resursa

Avand o retea puternica, ai acces la informatie din partea unui segment reprezentativ din mediul in care activezi sau pe care il vizezi. Cand ai nevoie de o informatie, ai multi oameni valorosi si de incredere la care poti apela. Vrei sa afli o tendinta in piata? Fa un sondaj in reteaua ta. Citeşte tot articolul »

Publicat în Antreprenoriat, Brand personal, Business Networking, LinkedIn | Nici un comentariu »

Cum sa devii vizibil pentru angajatori si sa-ti gasesti mai usor un JOB?

23 Noi 2011
Numar de vizualizari:6125

Daca esti in cautare activa de noi oportunitati de cariera potrivite pentru tine, s-ar putea sa te intereseze. Ca urmare a cererii tot mai mari pentru informatii in legatura cu personal branding, dezvoltarea retelei de contacte si cresterea vizibilitatii pentru a deveni accesibili pentru angajatori, am concluzionat ca un workshop in care atacam cele de mai sus, dar nu numai, este potrivit.

In consecinta, sambata, 17 martie 2012, voi sustine un nou workshop in care tu vei invata:

  • Cum sa-ti definesti brandul personal si cum sa-l utilizezi in comunicarea profesionala;
  • De ce LinkedIn e foarte important pentru tine si ce trebuie sa faci pentru a-l folosi eficient;
  • Cu ce oameni relevanti pentru cariera ta trebuie sa iei legatura;
  • Cum sa-ti dezvolti rapid reteaua de contacte si sa faci networking online si offline;
  • Cum trebuie sa arate CV-ul tau pentru a iesi in evidenta dintre sutele de alte CV-uri primite de un angajator;
  • Cum sa te pregatesti pentru interviu si care e atitudinea castigatoare;
  • Cum sa folosesti retelele sociale pentru a identifica oportunitati de cariera potrivite pentru tine.

Pentru a asigura o comunicare eficienta in cadrul workshopului, numarul de locuri este limitat, iar inscrierile sunt validate in ordinea primirii solicitarilor.

Pentru detalii referitoare la desfasurarea workshopului si pentru inscriere, scrie-mi la ciprian.trandafirescu@gmail.com

Publicat în Brand personal, Business Networking, Evenimente, LinkedIn, Management Jobs, Recrutare, Training Cursuri | 2 Comentarii »

Cauti un JOB? Iata 4 metode eficiente prin care pot sa te ajut sa ai Succes!

15 Noi 2011
Numar de vizualizari:7350

Metoda 1

Trimite-mi CV-ul tau pentru a te putea recomanda in cazul in care apare o oportunitate ce ti se potriveste. Aceasa actiune este gratuita si fara nici o obligatie de ambele parti.

Metoda 2

Featured Top Manager

Esti un manager in cautare activa de noi oportunitati de cariera si vrei sa iesi in evidenta pentru a fi gasit mai usor de catre recrutori? Iata ce inseamna Featured Top Manager:

  1. Crearea unui profil Featured Top Manager;
  2. Postarea profilului pe trandafirescu.net la sectiunea Top Manager. ATENTIE: nu va fi postata nici o informatie care te poate identifica. Profilul contine informatiile relevante pentru expertiza si experienta ta, fara a posta numele tau sau ale companiilor in care ai activat sau lucrezi in prezent. Angajatorii care sunt interesati de profilul tau imi cer datele tale de contact, iar eu le ofer gratuit aceste date NUMAI cu acordul tau. In acest mod, beneficiezi de confidentialitate maxima.
  3. Trimiterea profilului tau catre toti angajatorii din reteaua mea, timp de trei luni, cu gradul de confidentialitate dorit de tine;
  4. Pozitionarea preferentiala in Top Manager Long List, timp de trei luni.

Metoda 3

Pachetul DIY (Do it Yourself) pentru Cariera (include pachetul Featured Top Manager):

  • Evaluarea statusului actual al carierei, pozitionarea sau repozitionarea in piata si definirea obiectivelor;
  • Personal Branding – definirea trasaturilor ce compun brandul tau personal si utilizarea acestuia pentru cresterea awareness-ului tau;
  • CV Tunning – redactarea profesionala a CV-ului, cu accent pe evidentierea eficienta a punctelor forte;
  • Training personalizat de Networking online – cum sa-ti cresti rapid reteaua de contacte si ce trebuie sa faci pentru a deveni vizibil pentru angajatorii care te intereseaza;
  • Training personalizat de Networking offline – cum sa devii cunoscut in breasla ta si sa iesi in evidenta in publicul relevant pentru cariera ta

Metoda 4

Top Manager (include pachetul Featured Top Manager)

In cazul in care vrei atentie dedicata, ar putea sa te intereseze pachetul Top Manager. Pachetul Top Manager include o serie de actiuni ce au ca rezultat cresterea substantiala a accesului la noi oportunitati de cariera. Iata despre ce e vorba:

  • Evaluarea statusului actual al carierei, pozitionarea sau repozitionarea in piata si definirea obiectivelor;
  • Personal Branding – definirea trasaturilor ce compun brandul personal si utilizarea acestuia pentru cresterea awareness-ului tau.
  • CV Tunning – redactarea profesionala a CV-ului, cu accent pe scoaterea in evidenta a punctelor forte;
  • Trimit individual si personalizat  CV-ul tau catre angajatorii relevanti pentru obiectivele tale, a HR Managerilor si a altor Top Manageri implicati in recrutare, timp de 3 luni;
  • Training de Networking pentru cariera – deprinderea unor cunostinte si a unor tehnici care conduc la cresterea rapida a retelei de contacte relevante pentru cariera ta si cresterea awareness-ului despre tine, astfel incat sa poti fi gasit usor de recruiteri.

Daca te intereseaza una din metodele 1,2,3 sau 4, trimite-mi un email la ciprian.trandafirescu@gmail.com pentru detalii.

Publicat în Brand personal, Business Networking, Jobs, Lista lui Ciprian, Management Jobs, Recrutare, Top Manager | 4 Comentarii »

LinkedIn a depasit 500,000 utilizatori in Romania

11 Oct 2011
Numar de vizualizari:1269

Iata ca intr-o luna de cand am scris ultimul articol despre LinkedIn, numarul utilizatorilor in Romania a ajuns la 511, 759, conform site-ului socialbakers.com ceea ce inseamna o crestere de aproape 10% in ultimele 30 zile, o crestere accelerata, comparata cu cea de 30% pentru intreg anul in curs.

Ar putea fi doua motive principale pentru care asistam la aceasta dezvoltare dinamica:

1. LinkedIn a devenit un instrument de recrutare si de networking la nivel global, avand aproape de 150 milioane de utilizatori si fiind listat la New York Stock Exchange;

2. In Romania, pe fondul unei lipse de joburi, atat recruiterii, cat si candidatii, au inteles ca pot gasi resurse importante pe LinkedIn.

Pentru mai multe informatii despre ce poti face pe LinkedIn, scrie-mi la ciprian.trandafirescu@gmail.com

Publicat în Business Networking, LinkedIn, Training Cursuri | Nici un comentariu »

5 locuri in care nu te-ai gandit ca poti face networking

03 Oct 2011
Numar de vizualizari:3218

Ma gandeam zilele trecute in ce locuri inedite am intalnit oameni foarte interesanti, cu care am dezvoltat ulterior relatii profesionale si/sau e afaceri.

La gradinita

Curios, faptul ca si copilul meu a fost pedepsit impreuna cu al tau, poate genera o stransa legatura intre noi. Dupa cum stim, networkingul se bazeaza pe valori comune. In acest caz, 2 copii ultraenergetici genereaza discutii despre cum sa-i cumintim, etc. De aici inainte, doscutia porneste catre ocupatiile parintilor si iata punctul de plecare pentru business networking.
Citeşte tot articolul »

Publicat în Antreprenoriat, Business Networking | 2 Comentarii »

Top 5 – Cele mai eficiente canale de promovare

27 Sep 2011
Numar de vizualizari:2957

Eficienta are multiple definitii, insa in viziunea mea, un canal eficient de promovare inseamna comunicarea mesajelor ce includ informatii despre produsul/serviciul/brandul meu catre publicul tinta, utilizand cat mai putine resurse.

Am zis comunicarea, fiindca in opinia mea, marketingul de sine statator nu e destul de eficient, iar comunicarea include un mix ce contine marketing, PR, word of mouth, etc.

Social Media

In functie de specficul produsului tau si de localizarea publicului tinta, poti folosi una sau mai multe dintre platformele de social networking principale (Facebook, LinkedIn, Twitter), precum si comunicarea prin bloguri.
Citeşte tot articolul »

Publicat în Business Networking, LinkedIn, Marketing, Vanzari | Nici un comentariu »

Ce trebuie sa faci ca sa te gaseasca un Recruiter? – 5 actiuni de baza.

26 Sep 2011
Numar de vizualizari:4873

Conform opiniei mele din articolul Social Media = Disparitia Recrutarii Clasice?, modalitatile prin care un recruiter te poate gasi in prezent s-au schimbat fundamental in comparatie cu perioada dinaintea dezvoltarii social media la care am asistat in  ultimii 3-5 ani.

Acum, un executive recruiter care a evoluat impreuna cu societatea in care traim, utilizeaza cu succes toate canalele de social media unde poate gasi candidati valorosi.

Din fericire, si candidatii din middle si top management sunt prezenti in retele sociale de business, in special LinkedIn.

Totusi, doar faptul ca esti middle sau top manager nu inseamna ca esti mai usor de identificat si de contactat de catre recruiteri, printre cei aproape 500 000 utilizatori de LinkedIn din Romania.
Citeşte tot articolul »

Publicat în Business Networking, LinkedIn, Management Jobs, Top Manager | 1 Comentariu »

Gandeste-te la Tine – Tu ai vrea sa te cumperi?

19 Sep 2011
Numar de vizualizari:2860

In clasa a XI-a am invatat pentru prima oara despre tipurile de resurse implicate in activitatea economica moderna: resursele naturale, resursele materiale (artificiale), resursele financiare si resursele umane.

Dupa 15 ani de antreprenoriat si lucru cu oamenii pot spune ca resursa umana este factorul determinant in succesul sau esecul fiecarei afaceri. Mai mult decat atat, un studiu pe care l-am citit acum ceva vreme sustinea ca cel putin 70% dintre falimente sunt legate direct de erori umane, in special ale reprezentantilor din top management.

In acelasi timp, unii dintre CEOs ai celor mai importante companii la nivel global, au pachete salariale ce depasesc cifra de afaceri ale unor companii mari din Romania. De exemplu, Philippe P. Dauman, CEO al Viacom, a avut in 2010 un pachet de 84,5 milioane USD.

Se pare ca acesti CEOs sunt foarte valorosi pentru companiile pe care le conduc. Sau crezi ca are legatura si cu modalitatea in care “se vand”?

Pentru a putea emite o opinie despre ponderile celor doua elemente in valoarea lor ca si CEO, trebuie sa-i privesti ca pe un produs. Ciudat?

Pai hai sa vedem.

Cand te duci la magazin si te uiti pe un raft plin cu produse, care este PRIMA tendinta in alegerea unui produs dintre multitudinea de optiuni din fata ta? Probabil ca iti atrag atentia cele care au un design armonios, cu poze frumoase si cu multe informatii pe care le consideri utile in alegerea pe care urmeaza sa o faci. In acelasi timp, probabil ca e important pentru tine daca ai auzit pana atunci de produsul respectiv, din mass media sau alte canale de comunicare. In plus, daca e un produs de o valoare ridicata, probabil ca ai mai intrebat si cativa prieteni despre acesta.

Acum, gandeste-te la tine.

Daca te duci la un interviu, iar in fata ta se afla o persoana care trebuie sa aleaga intre tine si alti candidati, pe ce se bazeaza in alegerea sa? Eu zic ca are un comportament similar cu cel descris mai sus, din magazin.

In urma discutiei cu un numar important de recruiteri, HR Manageri si CEO ai unor companii din Romania, mi s-a confirmat concluzia din paragraful anterior.

Asadar, e important sa fii impachetat frumos, sa vorbesti coerent si in cunostinta de cauza, iar uneori diferenta o face awareness-ul despre tine, ca profesionist, pe care il ai in piata in care activezi.

Daca esti CFO, ar trebui sa se fi auzit de tine asa: “Maria? Da, face miracole cu cash-flow-ul firmei. Am auzit ca la ultimul job a realizat economii de x milioane EUR. E tare!”

Dar despre Branding Personal, intr-un alt articol care urmeaza :)

Succes!

Publicat în Brand personal, Business Networking, Jobs, LinkedIn, Lista lui Ciprian, Romanian Managers, Top Manager | Nici un comentariu »

7 lucruri pe care LinkedIn NU le face pentru tine si cariera ta

14 Sep 2011
Numar de vizualizari:5996

Dupa 6 ani de activitate sustinuta in dezvoltarea retelei mele LinkedIn, petrecand intre 2-6 ore zilnic, iata rezultatele:

  • Retea de contacte – peste 10,000 middle, top manageri si antreprenori
  • Din cele peste 1350 grupuri din Romania, detin si administrez 3 grupuri din top 10 ca marime, cu un numar cumulat de peste 15,000 membri: Romanian Managers, Management JOBS in Romania si Linked to Romania
  • Pentru membrii grupurilor, am organizat peste 100 intalniri de networking, in cadrul carora am cunoscut personal peste  3000 oameni
Cu toate acestea, LinkedIn n-a facut nimic pentru mine :)
LinkedIn este o platforma extraordinara, insa din pacate nu munceste pentru tine. Iata ce nu face:
  1. Nu-ti gaseste urmatorul job. Sunt multe oportunitati pe LinkedIn, insa pentru a le accesa, trebuie sa investesti timp si energie. Poti sa cauti prin grupurile specializate in HR, cariera si chiar postari de joburi. Poti sa te conectezi cu oameni care ar putea sa cunoasca o pozitie deschisa in compania in care lucreaza.
  2. Nu-ti completeaza profilul. Profilul tau LinkedIn ar trebui sa arate chiar mai elaborat decat CV-ul tau detaliat. Completeaza-ti toate campurile, detaliaza activitatea ta la fiecare pozitie in care ai lucrat, cere recomandari care sa apara pe profilul tau.
  3. Nu inlocuieste recruiterii. LinkedIn nu vrea sa inlocuiasca recruiterii, dimpotriva, a creat aceasta platforma minunata pentru a le face munca mai usoara. Exista produse special create pentru a facilita cautarea, filtrarea si comunicarea cu potentialii candidati. Ca sa te gaseasca si sa te bage in seama, urmeaza pasii 1 si 2.
  4. Nu-ti creste reteaua de contacte. Ca sa poti fi gasit usor de catre recruiteri, potentiali colaboratori, parteneri, etc, trebuie sa iti dezvolti reteaua. Fa-ti un obicei si conecteaza-te constant cu noi oameni din domeniul in care activezi, reprezentanti din top management si cu manageri de HR.
  5. Nu-ti creeaza Brand Personal. Tu poti insa sa incepi sa ti-l construiesti. Posteaza in grupuri subiecte legate de domeniul tau, comenteaza la discutii postate de altii, pune intrebari, impartaseste articole interesante precum cel pe care-l citesti acum, iar lumea te va remarca.
  6. Nu-ti stabileste intalniri cu noile contacte. Tocmai te-ai conectat cu un manager de HR cu care ti-ar placea sa stai de vorba? Pune mana si scrie-i un mesaj prin care-l inviti la o cafea pentru a discuta.
  7. Nu este un site de anunturi. Comunicarea prin LinkedIn se bazeaza pe networking profesional, pe comunicare directa cu un potential colaborator. Nu posta anunturi insipide, fara directie si cu o frecventa prea mare de aparitie.
Mai multe detalii despre cum sa folosesti eficient LinkedIn poti afla intr-un workshop pe care l-am planificat pentru 1 zi din perioada 26-30 septembrie. Daca te-ar interesa sa participi, scrie-mi un email la ciprian.trandafirescu@gmail.com.

Publicat în Brand personal, Business Networking, Jobs, LinkedIn, Management Jobs, Romanian Managers | 3 Comentarii »

Nu trebuie sa fii Moromete ca sa faci Networking

12 Sep 2011
Numar de vizualizari:2194

Noi, Romanii, suntem networkeri innascuti. Gandeste-te la babele de pe banca, in fata portii, in toate satele de pe plaiurile mioritice. Este o forma naturala de networking, in care participantii impartasesc informatii, isi dau cu parerea despre subiecte de larg interes, se cunosc mai bine, etc.

Acelasi lucru l-am facut si noi, cei “de la oras”. In fata/spatele blocului, ne strangeam cu baietii in fiecare seara si discutam despre fotbal, fete, etc. Ulterior, in liceu, ne strangeam in fiecare zi dupa ore, la una din terasele din zona Foisorului de Foc, la Izvorul Rece sau mergeam in Cismigiu.

Iti amintesti cat de natural iti era sa te conectezi si sa integrezi un nou membru al grupului din care faceai parte? Cat de usor deveneati apropiati daca impartaseati valori comune?

In ultimii 3 ani, de cand am dezvoltat activitatea de business networking in Romania, am constatat o bariera comuna in calea crearii legaturilor profesionale intr-un mediu mai formal, manifestata la majoritatea participantilor la evenimente, de networking sau nu.

In opinia mea, una din explicatii ar putea fi istoria.

Rationamentul meu e urmatorul: pe vremea impuscatului, grupurile sociale in care interactionam erau destul de restranse, majoritatea fiind create in jurul familiei, colegilor de serviciu sau a vecinilor.

Orice strain care incerca sa interactioneze si/sau sa se intergreze in grupul tau era suspect de a fi informator/securist/etc.

Astfel, de-a lungul timpului, ni s-a impregnat in ADN un fel de aversiune fata de comunicarea cu un strain fata de grupul cu care eram obisnuiti.

Pot sa spun cu mana pe inima ca daca nu as fi trait 5 ani in Canada, intr-o societate in care lumea nu e paranoica si oamenii sunt chiar prea amabili, probabil si eu as fi fost mai reticent in a comunica si a ma conecta usor cu oricine.

Daca te regasesti in cele de mai sus, iata cateva sfaturi pentru a-ti face mai eficienta conectarea profesionala cu “straini” :)

  • Priveste-l ca pe un potential prieten. Da, stiu, e Director General la ABC SA, cum sa fac asta? Nu conteaza ce functie are sau la ce companie din Fortune 500 lucreaza, conectarea se face tot la nivel uman, ca doar nu suntem roboti (inca);
  • Initiaza o discutie neutra, care nu e direct legata de un subiect profesional specific. Nu, nu despre vreme sau politica. Poti vorbi despre o tendinta in piata x, despre Conferinta lui Kotler de anul viitor sau despre importanta Romaniei pentru LinkedIn;
  • Pune intrebari deschise si lasa-l sa vorbeasca, nu il intrerupe.
Ar mai fi multe de zis, dar daca le-as prezenta aici, n-as mai putea vinde workshop-ul despre business networking :)
In final, iata cateva circumstante amuzante de networking cu Moromete:

Publicat în Brand personal, Business Networking, LinkedIn | Nici un comentariu »

« Articole mai vechi