Featured Posts
  • O soluţie pentru ca forţa de vânzări să crească în eficienţă

    O soluţie pentru ca forţa de vânzări să crească în eficienţă

    Vânzările din retail au scăzut cu 3.3% în 2011, şi nu cred că 2012 a început altfel, însă dacă stăm să ne plângem de milă, nu vom face nimic, ci mai bine acţionăm ca să ne creştem vânzările. Bun, în aceste condiţii, este foarte important să ai o forţă de vânzări care să poată prelua şi executa comenzi foarte rapid. Cum faci însă ca omul de vânzări de pe teren s

    Citeşte mai mult...

  • KLM Meet & Seat – O modalitate de networking la nivel inalt

    KLM Meet & Seat - O modalitate de networking la nivel inalt

    Multe companii mari cred ca e suficient sa aiba o pagina de Facebook si un profil de companie pe LinkedIn pentru a fi in rand cu dezvoltarea social media si pentru a-si creste awareness-ul printre utilizatorii acestor platforme. Putine ies insa in evidenta, dezvoltand aplicatii menite sa faca interactiunea fanilor cu brandul cat mai interesanta si memorabila. KLM este una dintre aceste companii.

    Citeşte mai mult...

  • Personal Branding: Esti un SuperErou – Care e SuperPuterea Ta?

    Personal Branding: Esti un SuperErou - Care e SuperPuterea Ta?

    Majoritatea candidatilor cu care lucrez pe linia de Personal Branding ma intreaba cum ar putea ei sa aiba un brand personal puternic, sunt doar niste oameni obisnuiti, nu SuperEroi din desene animate, nu? Daca te intrebi acelasi lucru, iti spun direct: BA DA! Daca te gandesti la oricare SuperErou, fiecare dintre ei are o superputere atunci cand intra in 'starea' de SuperErou, insa in majoritatea

    Citeşte mai mult...

  • Blue Ocean Strategy aplicata de Cirque du Soleil

    Blue Ocean Strategy aplicata de Cirque du Soleil

    Atunci cand vrei sa lansezi un nou produs/serviciu intr-o piata, ai doua variante de pozitionare: intri in competitie directa cu produsele similare existente sau intri cu un produs care targeteaza si isi creaza propria piata, facand astfel competitia irelevanta pentru produsul tau. Prima varianta se incadreaza in Red Ocean Strategy, iar a doua in Blue Ocean Strategy. Ca sa nu mai dau exemplul App

    Citeşte mai mult...

  • Reteta: Cum sa transformi fiecare zi intr-o capodopera?

    Reteta: Cum sa transformi fiecare zi intr-o capodopera?

    Din fericire, viata nu ne ofera prea multe retete, in afara de cele pentru diverse delicii culinare. Spun din fericire, fiindca avem sansa de a experimenta, de a explora, de a gresi si de a o lua de la capat, fara a fi inchistati in prejudecati si legende care ne spun ce putem si ce nu putem face. Termenul de reteta din prezentul articol are doar rolul de a schita un model de actiune pe care l-am

    Citeşte mai mult...

Cum poate atitudinea potrivita sa faca diferenta la interviu?

21 Feb 2012
Numar de vizualizari:1641

E simplu: gandeste-te la genul de persoana cu care iti face placere sa discuti. Interviul pentru un job este la fel ca orice alta discutie intre doi oameni care se vad pentru prima oara. E normal sa ai emotii, indiferent de varsta si experienta pe care o ai in spate, insa important e sa nu lasi emotiile sa conduca discutia in locul tau. Iata cateva elemente care te vor ajuta:

Zambeste

Stiu, e vorba de un job serios si ai muncit din greu sa ajungi CFO. Totusi, zambetul si pozitia importanta intr-o companie nu sunt deloc divergente. Iar experienta si anii grei de munca nu dispar dintr-o data daca zambesti. As spune chiar ca zambetul sincer spune angajatorului ca iti place ceea ce faci si astfel muncesti relaxat si eficient.

Siguranta de sine Citeşte tot articolul »

Personal Branding: Esti un SuperErou – Care e SuperPuterea Ta?

09 Feb 2012
Numar de vizualizari:1488

Majoritatea candidatilor cu care lucrez pe linia de Personal Branding ma intreaba cum ar putea ei sa aiba un brand personal puternic, sunt doar niste oameni obisnuiti, nu SuperEroi din desene animate, nu? Daca te intrebi acelasi lucru, iti spun direct: BA DA!

Daca te gandesti la oricare SuperErou, fiecare dintre ei are o superputere atunci cand intra in ‘starea’ de SuperErou, insa in majoritatea timpului este un om obisnuit. Ba mai mult, multi dintre ei nu stralucesc in nici un domeniu, nu ies in evidenta cu nimic si sunt timizi, retrasi, etc. In plus, chiar si in forma de SuperErou, fiecare are cel putin un punct vulnerabil, prin care poate fi invins. Citeşte tot articolul »

Cum stii daca esti un Leader?

16 Ian 2012
Numar de vizualizari:1308

Gratie activitatii mele intense de networking din ultimii ani, am cunoscut personal mii de manageri, dar si cativa Leaderi. Cunostintele tehnice ale unui manager bun se gasesc in multe carti, cursuri sau alte suporturi utile. Calitatile unui Leader se pot doar identifica in acel om, le constientizezi, pur si simplu. Probabil stii despre ce vorbesc, daca ai stat macar o data in preajma unui Leader.

Iata cateva valori pe care le regasesc la majoritatea Leaderilor cu care am avut placerea sa fiu la un moment dat in aceeasi incapere.

Un Leader nu conduce, ci este urmat

Managerii conduc echipe, departamente, divizii si alte structuri artificiale create pentru a ierarhiza si controla mai bine. Un Leader este urmat de oameni fara ca acestia sa fie constransi sau obligati in vreun fel.

Un Leader are o viziune

Managerii au obiective financiare, deadline-uri, indicatori de performanta, precum si alte instrumente de cuantificare si estimare a rezultatelor. Un Leader are o viziune care e impartasita si asumata de catre oameni de buna voie si nesiliti de nimeni.

Un Leader este impartial

Managerii adopta diverse masuri pozitive sau negative, in functie de performanta. Uneori, fac acest lucru subiectiv si partinitor. Un Leader este corect, impartial si obiectiv, adoptand masuri pentru a stimula oamenii sa devina mai buni si mai eficienti.

Un Leader are o imagine unitara
Citeşte tot articolul »

Motivare sau Automotivare? Aceasta e intrebarea.

10 Ian 2012
Numar de vizualizari:2921

Se spune ca te duci la un nou loc de munca pentru o noua provocare, un pachet mai bun, perspective de dezvoltare, etc. De asemenea, se spune ca principala cauza pentru care angajatii pleaca de la un loc de munca este relatia cu seful direct. Seful nu te motiveaza, nu te intelege, nu te sustine, nu-ti da libertate.

Acum vreo 2 ani, in cadrul unui eveniment de networking, un invitat a vorbit despre motivare. Un discurs foarte frumos care a antrenat intreaga sala. Invitatul sustinea ca nu e nevoie sa te motiveze cineva, ci motivarea trebuie sa ne vina din interiorul nostru. Total de acord.  Dupa cateva luni de la discurs, am aflat ca a plecat din firma de real estate in care ii mergea foarte bine. Speculez ca omul a tinut discursul despre automotivare tocmai pentru a fi motivat de catre audienta. N-a functionat. Citeşte tot articolul »

Ce s-a intamplat cu LinkedIn in 2011?

09 Ian 2012
Numar de vizualizari:2320

A mai trecut un an de dezvoltare a platformelor de social media atat la nivel mondial, cat si in Romania. La inceputul anului trecut, LinkedIn avea in Romania 378,000 membri, iar Facebook 2,4 milioane. In prezent, numarul membrilor LinkedIn este aproape de 600,000, iar Facebook are 4,2 milioane de membri in Romania.

Analizand cresterile cu 60% si 75% pentru LinkedIn si respectiv Facebook, precum si ponderea numarului de membri a fiecarei retele in populatia online, concluzia mea este ca cele doua platforme de social media si-au castigat pe deplin dreptul de a concura serios canalele clasice de mass-media si de a fi considerate in fiecare media plan si fiecare actiune de a comunica cu audienta potentiala sau existenta a companiilor ce activeaza pe piata din Romania.

Daca pana acum puteai spune ca LinkedIn e o fitza si e prea de nisa, iar Facebook e despre Farmville si sharing de poze, e timpul sa-ti reconsideri parerea. Azi voi scrie despre LinkedIn. Citeşte tot articolul »

Iti Multumesc si iti ofer un Cadou!

30 Dec 2011
Numar de vizualizari:3296

Draga Cititorule,

La final de an, vreau sa-ti multumesc pentru contributia ta importanta in dezvoltarea mea, a acestui blog si a serviciilor pe care le ofer celor interesati de noi oportunitati de cariera, de cresterea vanzarilor si de metode eficiente de promovare prin social media.

Datorita comentariilor tale, a mesajelor tale si a discutiilor purtate cu tine, am imbunatatit continuu calitatea postarilor mele, am crescut considerabil traficul pe acest blog si am dezvoltat servicii care raspund nevoilor tale actuale.

Datorita tie, traficul blogului meu a depasit 12000 vizitatori unici pe luna, numarul abonatilor la newsletterul pe care-l trimit zilnic a ajuns la 11000, iar reteaua mea profesionala creste in continuare. Citeşte tot articolul »

Tu pentru ce te trezesti in fiecare dimineata?

16 Dec 2011
Numar de vizualizari:3406

La prima vedere, poate ai tendinta sa-ti raspunzi ca e o chestiune biologica, corpul tau s-a refacut si s-a reincarcat cu energie dupa o perioada de 6-8 ore de odihna si esti gata pentru o noua zi. Dar sincer acum, chiar crezi ca e doar asta?

Iti propun sa te gandesti la cei mai mari atleti, artisti, actori sau antreprenori de renume mondial.

In opinia mea, Federer se trezeste pentru a exersa serviciul care nu i-a iesit perfect ieri, Madonna se trezeste ca sa perfectioneze coregrafia din noul turneu, De Niro se trezeste pentru a experimenta impactul unei replici asupra publicului in filmul la care lucreaza, iar Branson se trezeste pentru a eficientiza costurile la Virgin Galactic, astfel incat sa faca zborul in spatiu accesibil cat mai multor oameni. Citeşte tot articolul »

Iata Motivele Concrete pentru a-ti forma o Retea Puternica

15 Dec 2011
Numar de vizualizari:2027

Am auzit si am participat la destule conversatii si dezbateri despre calitatea si marimea unei retele. Cei care au retele inchise, formate dintr-un cerc restrans ce contine familia, prieteni, colegi de serviciu, sustin ca le e de ajuns si oricum nu vor sa se conecteze cu necunoscuti. Vorba aia, asa cum ne spuneau parintii in copilarie: “Sa nu vorbesti cu straini”

Probabil ca aceasta atitudine are legaturi si cu perioada pre-revolutie, cand nu stiai niciodata exact cu cine vorbesti si exista intotdeauna un risc ca interlocutorul necunoscut sa faca parte din structurile Securitatii.

Dincolo de paranoia si prejudecati inutile, iata cateva motive solide si practice pentru care te sfatuiesc sa-ti formezi o retea puternica:

Unde-s multi, puterea creste

Un truism derivat din literatura romaneasca si printre pildele pozitive si constructive de la noi. Nu cred ca e o intamplare ca la nivel global, cele mai puternice tari din lume sunt si cele mai mari ca si populatie. Intra in scena China, care pana acum 20 ani era considerata doar un furnizor de produse ieftine si proaste. Unde este China acum?

Avand o retea mare si puternica, poti misca lucruri importante, poti initia proiecte de afaceri sau sociale care sa aiba un impact semnificativ.

Informatia de calitate – cea mai valoroasa resursa

Avand o retea puternica, ai acces la informatie din partea unui segment reprezentativ din mediul in care activezi sau pe care il vizezi. Cand ai nevoie de o informatie, ai multi oameni valorosi si de incredere la care poti apela. Vrei sa afli o tendinta in piata? Fa un sondaj in reteaua ta. Citeşte tot articolul »

Esti Cineva? Felicitari! Cum faci sa devii ACEL Cineva?

12 Dec 2011
Numar de vizualizari:1705

Nadia, Hagi, Tiriac, Nastase, Bute, Coanda. Cateva dintre cele mai puternice Branduri Personale din Romania. Atat de puternice, incat contribuie la promovarea tarii noastre in intreaga lume. Poate crezi ca numai astfel de personalitati au un brand personal si numai daca esti cel mai bun sportiv sau ai inventat motorul cu reactie ai dreptul la asa ceva. Ei bine, nu e chiar asa.

Ioneasca, Grasu, Finu, Piticu, Uscatu, Tataie, Blonda, Americanu’, Coaja, Varza sunt cateva dintre brandurile personale pe care le aveam printre noi in universul de la bloc, in copilarie.

Fiecare dintre noi avem un brand personal, chiar si fara sa-l stim. Numele nu spun foarte multe, iar pentru a evidentia pe cineva dintr-un grup apelam la trasaturile care il fac special fata de ceilalti.

De ce ai avea nevoie de un brand personal in universul profesional in care activezi acum? Iti propun un exercitiu de imaginatie: daca maine, firma in care lucrezi ca CFO nu mai exista si esti in situatia de a-ti cauta un job, cum iesi in evidenta fata de ceilalti 186 de CFO care isi cauta job si candideaza pe aceleasi posturi ca si tine? In timp ce te gandesti, merg mai departe. Citeşte tot articolul »

Cum stii daca mesajul tau e relevant pentru publicul tau?

02 Dec 2011
Numar de vizualizari:2118

CTR, CPA, CPL, Click through open, Average time on page, Number of pages per visitor si multi alti indicatori din aceeasi mare familie. Stiintific vorbind, te raportezi la un benchmark si vezi unde esti. Ar fi bine sa fie chiar asa de simplu :)

Referitor la mass media, tot timpul se spune ca predomina stirile negative fiindca “asta se cere”, ”asta se vinde”, etc. Uite ca nu e chiar asa. In speranta ca nu sunt singurul care a observat asta, in ultimul an s-a mai schimbat mesajul. Ma refer aici in primul rand la ProTV. Pana de curand, i-am urat din tot sufletul pentru stirile oribile pline de crime, violuri, furturi si accidente. Nu am inteles niciodata care e valoarea jurnalistica, dar mai ales care e valoarea informationala pe care o poate aduce telespectatorului.

Nu stiu daca Dl. Sarbu sau altcineva a schimbat directia, oricum ii felicit. Iata ca aceiasi romani insetati de sange si tragedii, ba chiar mai multi, se uita cu sufletul la gura la emisiuni ca ‘Romanii au talent’ si ‘Vocea Romaniei’. Conform Mediafax, ‘Pro TV a fost lider de audienţă pe toate categoriile de public marţi seară, cu cea de-a doua ediţie live a emisiunii “Vocea României”, înregistrând în minutul de aur, la 22.07, aproape două milioane de telespectatori, informează televiziunea.

Toate categoriile, da? Uimitor, pentru audienta care odinioara ‘cerea’ stiri cu sange si tragedii, nu? Deci aceasta audienta e mult mai receptiva la stiri si emisiuni pozitive, culmea, care au un si caracter patriotic semnificativ. Iata ca se poate.

Iata cum Facebook s-a umplut de tricolorul romanesc si de urari din suflet de La Multi Ani pentru Romania! Confirmarea ca ceva se schimba in ADN-ul national mi-a dat-o insa ieri un baiat de vreo 8 ani. Iesind din bloc, in drum spre concertul lui Brenciu de la AFI, baiatul care era pe scari intr-un grup de prieteni i-a strigat baiatului meu: ‘La multi ani, romanule!’

Care e legatura cu mediul de afaceri? Verifica-ti constant audienta, vezi cine face parte din ea si cum e perceput mesajul tau. Exista diverse instrumente de segmentare si de targetare a audientei, mai ales in mediul online.

Spre exemplu, LinkedIn a introdus de curand niste statistici foarte utile pentru grupuri. Ele sunt importante pentru cei care folosesc grupurile pentru a comunica publicului B2B. Pentru mine sunt esentiale, fiindca majoritatea publicului si a clientilor mei vin prin LinkedIn, din grupurile Romanian Managers – 7700 membri si Management JOBS in Romania – 5500 membri. La aceste cifre se aduna reteaua de contacte directe LinkedIn – peste 10,000.

Iata cum arata segmentarea Romanian Managers:

In functie de nivelul carierei:

32% Manager

10% Director

7% VP

6% Partner

12% Owner

17% Senior

In functie de industrie:

9% IT

6% Management Consulting

6% Telecom

5% Banking

5% Marketing

4% Human Resources

Mai sunt si alte statistici, le poti citi aici.