Featured Posts
  • O soluţie pentru ca forţa de vânzări să crească în eficienţă

    O soluţie pentru ca forţa de vânzări să crească în eficienţă

    Vânzările din retail au scăzut cu 3.3% în 2011, şi nu cred că 2012 a început altfel, însă dacă stăm să ne plângem de milă, nu vom face nimic, ci mai bine acţionăm ca să ne creştem vânzările. Bun, în aceste condiţii, este foarte important să ai o forţă de vânzări care să poată prelua şi executa comenzi foarte rapid. Cum faci însă ca omul de vânzări de pe teren s

    Citeşte mai mult...

  • KLM Meet & Seat – O modalitate de networking la nivel inalt

    KLM Meet & Seat - O modalitate de networking la nivel inalt

    Multe companii mari cred ca e suficient sa aiba o pagina de Facebook si un profil de companie pe LinkedIn pentru a fi in rand cu dezvoltarea social media si pentru a-si creste awareness-ul printre utilizatorii acestor platforme. Putine ies insa in evidenta, dezvoltand aplicatii menite sa faca interactiunea fanilor cu brandul cat mai interesanta si memorabila. KLM este una dintre aceste companii.

    Citeşte mai mult...

  • Personal Branding: Esti un SuperErou – Care e SuperPuterea Ta?

    Personal Branding: Esti un SuperErou - Care e SuperPuterea Ta?

    Majoritatea candidatilor cu care lucrez pe linia de Personal Branding ma intreaba cum ar putea ei sa aiba un brand personal puternic, sunt doar niste oameni obisnuiti, nu SuperEroi din desene animate, nu? Daca te intrebi acelasi lucru, iti spun direct: BA DA! Daca te gandesti la oricare SuperErou, fiecare dintre ei are o superputere atunci cand intra in 'starea' de SuperErou, insa in majoritatea

    Citeşte mai mult...

  • Blue Ocean Strategy aplicata de Cirque du Soleil

    Blue Ocean Strategy aplicata de Cirque du Soleil

    Atunci cand vrei sa lansezi un nou produs/serviciu intr-o piata, ai doua variante de pozitionare: intri in competitie directa cu produsele similare existente sau intri cu un produs care targeteaza si isi creaza propria piata, facand astfel competitia irelevanta pentru produsul tau. Prima varianta se incadreaza in Red Ocean Strategy, iar a doua in Blue Ocean Strategy. Ca sa nu mai dau exemplul App

    Citeşte mai mult...

  • Reteta: Cum sa transformi fiecare zi intr-o capodopera?

    Reteta: Cum sa transformi fiecare zi intr-o capodopera?

    Din fericire, viata nu ne ofera prea multe retete, in afara de cele pentru diverse delicii culinare. Spun din fericire, fiindca avem sansa de a experimenta, de a explora, de a gresi si de a o lua de la capat, fara a fi inchistati in prejudecati si legende care ne spun ce putem si ce nu putem face. Termenul de reteta din prezentul articol are doar rolul de a schita un model de actiune pe care l-am

    Citeşte mai mult...

iPlan – Cum poti invata si exersa actiunile de Planificare Strategica de Afaceri?

16 Feb 2012
Numar de vizualizari:1938

 

Majoritatea modulelor serioase in care poti deprinde si exersa cum sa iei decizii strategice care influenteaza fundamental afacerea se regasesc in programele de MBA sau EMBA de renume. Despre un astfel de modul voi vorbi in continuare, insa el poate fi parcurs fara a fi nevoie sa urmezi un program complet de MBA/EMBA. Este vorba despre iPlan, un program care integreaza dezvoltarea comportamentelor de a gandi pe termen lung prin intermediul ‘Strategic Driver’ cu deprinderea proceselor de a face strategie folosind ‘Markstrat’. 
Markstrat este folosit astăzi de marea majoritate a companiilor din Fortune Top 500, de peste 500 de institute academice, incluzand 8 dintre primele 10 şcoli internaţionale de afaceri (Stanford, London Business School, MIT, UCLA, INSEAD, IESE, etc.) şi 25 dintre primele şcoli de business din SUA. 
Strategic Driver este o unealta de evaluare a comportamentelor de planificare strategica si a fost dezvoltata de prof. Robin Stuart Kotze de la CPI Momentum in colaborare cu London School of Economics

In weekendul care tocmai a trecut am avut sansa si inspiratia sa particip la iPlan – Planificare Strategica de Business, un seminar organizat si facilitat de catre echipa The Network. Cu toate ca nu am plecat cu un nivel specific al asteptarilor, mai ales ca participarea este GRATUITA, pot sa spun ca indiferent care ar fi fost acest nivel, a fost depasit cu brio. Voi descrie putin despre ce e vorba in cadrul seminarului, dupa care voi expune experienta mea personala si de echipa. Citeşte tot articolul »

Pilula Pozitiva – miercuri, 15 februarie 2012

15 Feb 2012
Numar de vizualizari:1102

Nici nu ştiţi cât de bine stă România: UE nu ne-a pus pe “lista neagră” a statelor ce pot ajunge în situaţia Greciei

Uniunea Europeană (UE) a întocmit o “listă neagră” a celor mai vulnerabile ţări din spaţiul comunitar, Italia, Spania, Cipru şi Ungaria, care trebuie să adopte rapid măsuri de corectare a evoluţiei economice pentru a nu ajunge în situaţia Greciei, potrivit cotidianului ungar Portfolio, citat de Mediafax.

De asemenea, UE are listă şi cu ţări aflate sub observaţie, Franţa, Belgia, Marea Britanie, Slovenia şi Bulgaria, potrivit publicaţiei italiene Corriere della Sera. Aceasta citează un document care va fi prezentat marţi de comisarul pentru Afaceri Monetare, Olli Rehn.

Evaluarea UE se bazează pe analiza a zece indicatori economici, care în multe cazuri, precum cel al costurilor cu forţa de muncă, oferă o imagine a realităţii economice.

Documentul este un avertisment şi indică statele cele mai expuse la riscuri rezultate din dezechilibre macroeconomice.

Ca răspuns la criza datoriilor din zona euro, UE a înfiinţat un mecanism, intrat în vigoare în decembrie, care trimite semnale de alarmă dacă o economie se îndepărtează prea mult pe o cale greşită şi are nevoie de măsuri de corecţie pentru a evita o situaţie similară cu cea a Greciei. Citeşte tot articolul »

Personal Branding: Esti un SuperErou – Care e SuperPuterea Ta?

09 Feb 2012
Numar de vizualizari:1488

Majoritatea candidatilor cu care lucrez pe linia de Personal Branding ma intreaba cum ar putea ei sa aiba un brand personal puternic, sunt doar niste oameni obisnuiti, nu SuperEroi din desene animate, nu? Daca te intrebi acelasi lucru, iti spun direct: BA DA!

Daca te gandesti la oricare SuperErou, fiecare dintre ei are o superputere atunci cand intra in ‘starea’ de SuperErou, insa in majoritatea timpului este un om obisnuit. Ba mai mult, multi dintre ei nu stralucesc in nici un domeniu, nu ies in evidenta cu nimic si sunt timizi, retrasi, etc. In plus, chiar si in forma de SuperErou, fiecare are cel putin un punct vulnerabil, prin care poate fi invins. Citeşte tot articolul »

Blue Ocean Strategy aplicata de Cirque du Soleil

08 Feb 2012
Numar de vizualizari:2586

Atunci cand vrei sa lansezi un nou produs/serviciu intr-o piata, ai doua variante de pozitionare: intri in competitie directa cu produsele similare existente sau intri cu un produs care targeteaza si isi creaza propria piata, facand astfel competitia irelevanta pentru produsul tau. Prima varianta se incadreaza in Red Ocean Strategy, iar a doua in Blue Ocean Strategy.

Ca sa nu mai dau exemplul Apple, despre care am tot povestit, voi vorbi despre Cirque du Soleil, mai ales ca se afla in Romania in aceasta perioada.

Intr-un domeniu considerat pana nu demult ca si uzat moral, in perioada in care circul nu mai atragea copiii care incepeau deja sa devina digitali, a aparut Cirque du Soleil, in anul 1984. In numai 25 ani, spectacolele lor au atras 100 milioane de spectatori in 300 orase din intreaga lume, devenind unul dintre cele mai cunoscute si bogate branduri din industria de entertainment. Dar cum si ce au facut? Citeşte tot articolul »

Razboi Total: Profit versus Client

31 Ian 2012
Numar de vizualizari:1364

Sa incepem cu cateva truisme. Fiecare initiativa economica are in centru obtinerea de Profit. Pentru a obtine profit, un intreprinzator trebuie sa creeze si/sau sa vanda un produs/serviciu (denumit in continuare generic ‘produs’) al carui pret sa contina o marja de profit. Pentru a vinde produsul, trebuie sa existe cumparatori suficienti si ideal, acesti cumparatori sa cumpere in mod repetat acel produs.

Analizand modul de pozitionare in piata a mai multor produse, am observat ca exista doua tipologii de abordare a afacerii. Prima are in centru produsul, iar a doua se concentreaza foarte mult pe client. In opinia mea, companiile si produsele din prima categorie nu mai au mult de trait daca nu se adapteaza si nu se muta in a doua categorie.

In era in care e cel mai usor sa porti o conversatie cu clientul tau, nu mai ai nici o scuza ca sa nu adaptezi produsul in functie de ce iti spune clientul ca ar cumpara. Tehnologia si in special internetul si social media fac totul posibil. Dau din nou exemplul Apple, care a creat fiecare produs plecand de la studii riguroase despre ce isi doreste omul modern activ si mai ales despre ce nu gaseste la un moment dat la celelalte produse din piata. Citeşte tot articolul »

7 Metode Sigure prin care sa-ti pui frana singur(a)

13 Ian 2012
Numar de vizualizari:4318

Din fericire, gasim multe resurse care ne invata cum sa facem diverse lucruri. In urma unei discutii scurte purtata cu o prietena, aseara, m-am gandit sa scriu despre metode prin care te poti auto-sabota si iti franezi dezvoltarea. De-a lungul timpului, le-am folosit si eu  :)

Mergi pe carari batatorite, e mai sigur

In momente sau perioade de nesiguranta prin care trecem cu totii, tinzi sa mergi pe carari batatorite, avand senzatia ca esti in siguranta. Dar daca faci acest lucru, cum poti concepe si dezvolta activitati prin care sa iesi in evidenta si care fac diferenta? Esti doar un CNP? Lasa-ti instinctul de conservare sa te conduca, insa nu intra in hibernare. Uneori, ca sa-ti conservi viata trebuie sa lupti, sa-ti faci cararea ta prin jungla, sa-ti marchezi teritoriul.

Daca ai vreo idee de a face ceva nou, ascunde-o bine

Oricum, de fapt ideea ta nu e chiar asa de buna, nu? Doar nu poti tu sa inventezi apa calda. De fapt, au mai incercat si altii ceva similar, si a iesit prost. Si chiar ai intrebat cativa apropiati care ti-au zis ca ai innebunit si ca n-o sa mearga niciodata. Suna familiar? Cred ca a trecut prin asta si Tony Hsieh de la Zappos.com. Daca ti-a venit o idee si simti ca e buna, fa-o! Nu poti sa spui daca e buna sau nu pana n-o faci. Citeşte tot articolul »

Pilula Pozitiva – vineri, 13 ianuarie 2012

13 Ian 2012
Numar de vizualizari:1094

Primii zece antreprenori ai lui 2012: Nu ne este frică de criză. Am văzut afaceri care merg bine şi am prins curaj.

O agenţie imobiliară, o minifabrică de ambalaje din plastic, un magazin alimentar sau o afacere de distribuţie de pesticide agricole sunt o parte dintre primele zece afaceri începute în prima zi a acestui an de antreprenori români. Deşi economia locală nu a reuşit să crească cu mai mult de 2% anul trecut, iar 2012 se anunţă a fi dificil, aceşti antreprenori au reuşit să găsească curaj pentru a începe de la zero afaceri în care au investit câteva mii de euro cu bani strânşi din salarii. Ziarul Financiar a reuşit să vorbească cu cinci dintre primii zece antreprenori care şi-au înregistrat firme în prima zi a anului 2012. Niciunul dintre cei care şi-au deschis afaceri în primul an nu se aşteaptă să obţină profit în primii ani, însă o bună parte preconizează că în conturile firmelor lor vor intra în fiecare lună a acestui an până la 8.000 de euro.

SIF2 s-a rupt de pluton cu o creştere de 12% de la începutul anului

Acţiunile SIF Moldova (SIF2) au înregistrat creşteri susţinute în ultimele zile, pe fondul unor tranzacţii în creştere, detaşându-se de grupul celorlalte SIF-uri.

De la începutul anului, titlurile SIF2 au deja o creştere de 12,5%, în condiţiile în care indicele BET-FI, care urmăreşte evoluţia celor cinci SIF-uri şi a Fondului Proprietatea (FP) a avut un avans de 4%.

Ieri acţiunile SIF Moldova au revenit pentru prima dată peste nivelul de la 1 august 2011, când au început scăderile pe pieţele internaţionale pe fondul reducerii ratingului SUA de către Standard & Poor’s şi al izbucnirii crizei datoriilor suverane ale statelor din zona euro.

Bucureştiul a primit 2,1 milioane de turişti şi se află la jumătatea topului celor mai vizitate oraşe din lume

Citeşte tot articolul »

Motivare sau Automotivare? Aceasta e intrebarea.

10 Ian 2012
Numar de vizualizari:2921

Se spune ca te duci la un nou loc de munca pentru o noua provocare, un pachet mai bun, perspective de dezvoltare, etc. De asemenea, se spune ca principala cauza pentru care angajatii pleaca de la un loc de munca este relatia cu seful direct. Seful nu te motiveaza, nu te intelege, nu te sustine, nu-ti da libertate.

Acum vreo 2 ani, in cadrul unui eveniment de networking, un invitat a vorbit despre motivare. Un discurs foarte frumos care a antrenat intreaga sala. Invitatul sustinea ca nu e nevoie sa te motiveze cineva, ci motivarea trebuie sa ne vina din interiorul nostru. Total de acord.  Dupa cateva luni de la discurs, am aflat ca a plecat din firma de real estate in care ii mergea foarte bine. Speculez ca omul a tinut discursul despre automotivare tocmai pentru a fi motivat de catre audienta. N-a functionat. Citeşte tot articolul »

Ce s-a intamplat cu LinkedIn in 2011?

09 Ian 2012
Numar de vizualizari:2320

A mai trecut un an de dezvoltare a platformelor de social media atat la nivel mondial, cat si in Romania. La inceputul anului trecut, LinkedIn avea in Romania 378,000 membri, iar Facebook 2,4 milioane. In prezent, numarul membrilor LinkedIn este aproape de 600,000, iar Facebook are 4,2 milioane de membri in Romania.

Analizand cresterile cu 60% si 75% pentru LinkedIn si respectiv Facebook, precum si ponderea numarului de membri a fiecarei retele in populatia online, concluzia mea este ca cele doua platforme de social media si-au castigat pe deplin dreptul de a concura serios canalele clasice de mass-media si de a fi considerate in fiecare media plan si fiecare actiune de a comunica cu audienta potentiala sau existenta a companiilor ce activeaza pe piata din Romania.

Daca pana acum puteai spune ca LinkedIn e o fitza si e prea de nisa, iar Facebook e despre Farmville si sharing de poze, e timpul sa-ti reconsideri parerea. Azi voi scrie despre LinkedIn. Citeşte tot articolul »

Iti Multumesc si iti ofer un Cadou!

30 Dec 2011
Numar de vizualizari:3296

Draga Cititorule,

La final de an, vreau sa-ti multumesc pentru contributia ta importanta in dezvoltarea mea, a acestui blog si a serviciilor pe care le ofer celor interesati de noi oportunitati de cariera, de cresterea vanzarilor si de metode eficiente de promovare prin social media.

Datorita comentariilor tale, a mesajelor tale si a discutiilor purtate cu tine, am imbunatatit continuu calitatea postarilor mele, am crescut considerabil traficul pe acest blog si am dezvoltat servicii care raspund nevoilor tale actuale.

Datorita tie, traficul blogului meu a depasit 12000 vizitatori unici pe luna, numarul abonatilor la newsletterul pe care-l trimit zilnic a ajuns la 11000, iar reteaua mea profesionala creste in continuare. Citeşte tot articolul »