Numar de vizualizari:1771

Vânzările din retail au scăzut cu 3.3% în 2011, şi nu cred că 2012 a început altfel, însă dacă stăm să ne plângem de milă, nu vom face nimic, ci mai bine acţionăm ca să ne creştem vânzările.

Bun, în aceste condiţii, este foarte important să ai o forţă de vânzări care să poată prelua şi executa comenzi foarte rapid. Cum faci însă ca omul de vânzări de pe teren să ştie  care sunt obiectivele strategice ale companiei (vânzări, stocuri, preturi, oferte promoţionale etc), iar omul de la achiziţii sa stie ce şi când să cumpere de la furnizori şi tot aşa?

O soluţie la această problemă se numeşte Sales Force Automation (SFA) şi este un software de business care poate fi instalat şi pe telefoane mobile inteligente. În acest fel, şi forţa de vânzări din teren şi coordonatorii din birouri şi cei de la logistică ştiu în timp real ce se întâmplă, fiind conectaţi prin intermediul soluţiilor SFA avansate tehnologic.

Cu SFA ai la îndemână toate informaţiile necesare derulării activităţilor de marketing, vânzare şi distribuţie şi poţi să vizualizezi rapoarte, tablouri de bord şi indicatori cheie de performanţă.

Dacă adopţi o astfel de soluţie, poţi să ai acces în orice moment la informaţii legate de clienţi, obiective de vânzare per point of sales (POS), dar şi analiza vânzărilor, materiale promoţionale, persoane de contact, tranzacţii financiare, poţi să le asiguri oamenilor tăi de vânzări condiţiile perfecte pentru preluarea comenzilor cu numeroase funcţii suplimentare, urmărirea debitelor neachitate, cu posibilitatea a alertare pentru încasări excepţionale, raportarea retururilor, managementul stocurilor (stoc actual/ alerta stoc minim/ stoc tampon), raportare activitate competitori.

Foarte important, ai posibilitatea de a superviza activitatea întregii echipe de vânzări, beneficiind de instrumente pentru măsurarea modului de indeplinire a obiectivelor.

Am văzut la lucru o astfel de soluţie vizitând un prieten care lucrează în FMCG, soluţie livrată de Wizrom şi care se numeşte ASKI SFA. Softul celor de la Wizrom este optimizat pentru a rula pe terminale mobile (smartphone sau tablete), astfel încât să poată fi accesat direct de pe telefonul mobil.

Dacă aş lucra în FMCG şi aş avea nevoie să am un control mai mare al vânzărilor şi o viteză de reacţie mai bună la comenzi, o mai bună coordonare între vânzări, stocuri şi livrări de la furnizori, atunci ASKI SFA este exact în ce aş investi.

Aceasta postare este sponsorizata de catre Wizrom.

Tags: aski sfa, sales force automation, wizrom

Articolul a fost publicat pe data de 20 Feb 2012 la 7:30 si se afla in Recomand, Vanzari. Puteti urmari articolul prin RSS 2.0. Puteti lasa un raspuns, sau trackback catre propriul site.