Numar de vizualizari:3230

Atunci cand vrei sa lansezi un nou produs/serviciu intr-o piata, ai doua variante de pozitionare: intri in competitie directa cu produsele similare existente sau intri cu un produs care targeteaza si isi creaza propria piata, facand astfel competitia irelevanta pentru produsul tau. Prima varianta se incadreaza in Red Ocean Strategy, iar a doua in Blue Ocean Strategy.

Ca sa nu mai dau exemplul Apple, despre care am tot povestit, voi vorbi despre Cirque du Soleil, mai ales ca se afla in Romania in aceasta perioada.

Intr-un domeniu considerat pana nu demult ca si uzat moral, in perioada in care circul nu mai atragea copiii care incepeau deja sa devina digitali, a aparut Cirque du Soleil, in anul 1984. In numai 25 ani, spectacolele lor au atras 100 milioane de spectatori in 300 orase din intreaga lume, devenind unul dintre cele mai cunoscute si bogate branduri din industria de entertainment. Dar cum si ce au facut?

Au reinventat circul.

In primul rand, au creat spectacole unice, dar care nu targetau copiii, ci adultii. Utilizand o parte din recuzita clasica, la care au adaugat tehnologie si concepte noi, au creat povesti nemaivazute pana atunci. Faptul ca spectacolele lor nu aveau competitie le-a permis sa vanda biletele cu 200-500% mai mult fata de un bilet la circul clasic.

Cirque du Soleil a crescut atat de repede, incat nici dupa 25 ani nu au un competitor serios, fiind singurul brand de referinta pentru spectacole de circ pentru adulti. De ce? Foarte probabil, fiindca ceilalti jucatori din piata de circ clasic nu au crezut ca strategia Cirque du Soleil va functiona atat de bine. Au presupus ca va ramane la stadiul de nisa si nu ii va pune in pericol pe cei conservatori si rigizi.

‘Nimic nu se pierde, nimic nu se castiga. Totul se transforma’ spunea un principiu al fizicii, parca. Cu toate ca Cirque du Soleil nu a atacat direct piata de circ clasic, au luat si o parte din aceasta. Copiii inspre adolescenta si parintii care se duceau la circul clasic impreuna cu ei au migrat inspre noul concept.

Cirque du Soleil  a muscat serios din alte piete care initial nu erau nici macar concurenta indirecta, dar care au suferit mult in urma dezvoltarii noilor spectacole. Ma refer aici la film, teatru, spectacole clasice, etc. Cert este ca in 2011, veniturile Cirque du Soleil au depasit 1 miliard USD, cu un profit record de 250 milioane USD. Nu-i rau pentru o fosta trupa de saltimbanci

Tags: blue ocean strategy, Cirque du Soleil, saltimbanco

Articolul a fost publicat pe data de 08 Feb 2012 la 7:15 si se afla in Antreprenoriat, Schimbare. Puteti urmari articolul prin RSS 2.0. Puteti lasa un raspuns, sau trackback catre propriul site.