Numar de vizualizari:2640

Mai intai, ce este networkingul, in viziunea mea:

• Ansamblul de actiuni menite sa conduca la dezvoltarea retelei de contacte profesionale/de afaceri, precum si cresterea calitatii acestora;
• Un canal foarte eficient (dpdv costuri/rezultat, timp/rezultat, energie/rezultat) de comunicare directa cu potentiali clienti, colaboratori, parteneri, angajati, angajatori;
• Un mod sustenabil, pe termen mediu si lung, de a-ti construi si creste brandul personal/al firmei.

Exista doua ipostaze in care faci networking: pentru a dezvolta afacerea pe care o detii sau firma in care esti angajat; in cautarea unor contacte care pot genera oportunitati de schimbare a carierei/gasirea unui nou job.

In ambele situatii, un lucru esential e sa te asiguri ca evenimentele la care participi sunt relevante pentru tine, respectiv ca la aceste evenimente gasesti un numar semnificativ de oameni din categoria/domeniul/nivelul de care ai nevoie.

Bine, acum esti pe drum catre eveniment si te gandesti cate carti de vizita iti trebuie…Stiu ca nu ai mai auzit asta pana acum, insa numarul nu conteaza! Mult mai importanta este calitatea contactelor stabilite, nu numarul de carti de vizita adunate.

Networkingul este in primul rand o oportunitate excelenta de a transfera increderea si a construi o relatie minima la nivel uman pentru a crea un mediu propice de a continua discutia, in viitorul apropiat. Exact, de cele mai multe ori ai o singura sansa de a face o prima impresie, asa ca pregateste-te cu atentie. De acest prim contact si discutie initiala depind in mare masura sansele de a dezvolta sau nu relatia profesionala/de afaceri.

Asadar iata cateva sfaturi despre ce ar fi bine sa faci/sa nu faci la un eveniment care include networking:

1. Fii pregatit sa spui intr-o fraza cu ce te ocupi, fara a continua cu o prezentare de vanzare; Ideal ar fi ca aceasta introducere sa includă brandul tău personal – ceea ce te definește, te diferențiază si te face memorabil;
2. Nu “spama” cu carti de vizita – acestea sunt pentru cei care sunt interesati sa afle detalii despre activitatea ta, dupa o discutie initiala;
3. Important e să asculți, nu să vorbești, ca să vezi ce anume îi interesează pe potențialii tăi parteneri de afaceri/clienți/angajatori. Mulți oameni fac greșeala de a vorbi foarte mult și de a încerca să forțeze lucrurile.
4. Incearca sa tii minte numele/ocupatia/firma celui cu care vorbesti; numele este cel mai important lucru pentru oricine, faptul ca tu l-ai retinut imediat reflecta atentie si respect fata de interlocutor;
5. Daca se creeaza contextul necesar si poti s-o faci, ofera-te sa-l ajuti pe interlocutor, fara a te gandi la contravaloarea imediata. Da, un ajutor sincer si dezinteresat valoreaza enorm, chiar daca nu vei incheia nici o afacere cu respectivul in viitorul apropiat. Va povesti, insa, cu siguranta multor parteneri si colaboratori despre ajutorul tau, iar asta iti va aduce mult mai mult.

Ce parere ai, am uitat ceva important?

Tags: Brand personal, Evenimente, metode de promovare, Networking, Retele sociale, return on investment, strategie

Articolul a fost publicat pe data de 15 Mar 2010 la 1:23 si se afla in Brand personal, Evenimente, Romanian Managers. Puteti urmari articolul prin RSS 2.0. Puteti lasa un raspuns, sau trackback catre propriul site.