Numar de vizualizari:5761

Stim ce e networking-ul, ca e bine sa utilizam acest canal de promovare si identificare de oportunitati de crestere a afacerii.

Totusi, multi dintre noi facem networking instinctiv, fara a fi citit/studiat undeva reguli sau “instructiuni de utilizare”.

Din experienta mea, atat ca organizator de evenimente de networking, cat si ca participant la multe alte evenimente, am identificat 10 idei prin care eficientizam aceasta activitate.

1. Incearca sa ajungi intotdeauna la timp. Da, punctualitatea este inca o virtute rara si spune multe despre tine ca si potential partener de afaceri. Nu, nu esti mai interesant daca ajungi ultimul, in mijlocul discutiilor sau intrerupi o prezentare.
2. Fii pozitiv si optimist. Stiu, toti avem dificultati in afaceri, insa nu-ti recomand sa cauti compasiune la un eveniment de networking. Participantii apreciaza mult o persoana care degaja energie pozitiva.
3. Invita-ti clienti, parteneri sau colaboratori, alaturi de tine. Vor fi incantati sa te vada relationand usor cu mediul de afaceri. Le va intari increderea in tine, iar in plus, pot gasi si alte oportunitati de afaceri, datorita tie.
4. Vorbeste macar 2-3 minute cu fiecare participant. Nu te ghida dupa prima impresie sau dupa aparente, vei constata ca identifici oportunitati viitoare si contacte utile acolo unde nu te-ai fi gandit niciodata.
5. Fii pregatit cu carti de vizita, insa nu le oferi ca pe brosuri. Cere tu cartea de vizita a interlocutorului si ofer-o pe a ta doar daca iti e ceruta. In felul acesta, nu vei fi considerat distribuitor de carti de vizita.
6. Prezinta-te in 2-3 fraze scurte care sa contina brandul personal si ce activitate de baza derulezi. Dupa ce te prezinti, intreaba interlocutorul detalii despre el/ea. Iti amintesc ca fiecarui om ii place sa vorbeasca despre el insusi, iar tu vei fi apreciat pentru simplul fapt ca asculti si esti interesat.
7. Nu incerca sa vinzi. Networking-ul este o oportunitate excelenta de a castiga increderea celorlalti si de a construi relatii de afaceri/profesionale, insa poate fi la fel de bine si un focar de raspandire rapida a imaginii tale de vanzator intruziv, agasant, stresant, etc.
8. Ofera informatii, know-how, imparte din experienta ta, fara a avea facturierul pregatit. Toti vor aprecia un profesionist care face asta si nu asteapta nimic in schimb.
9. Atunci cand identifici o nevoie concreta si ai resursele/contactul/oportunitatea sa ajuti, fa-o, chiar daca nu face obiectul activitatii tale de baza. Interlocutorul tau cauta meditator la matematica pentru copilul sau? Daca poti sa-i dai un contact sau gaesti rapid unul, ofera-l, va aprecia foarte mult.
10. In cursul saptamanii post-evenimentului, trimite macar un email celor cu care ai discutat si de la care ai primit datele de contact. Propune intalniri celor cu care exista potential vizibil de colaborare in viitorul apropiat.

Succes!

Tags: Antreprenoriat, Brand personal, Networking, personal branding, return on investment, roi, strategie

Articolul a fost publicat pe data de 24 Mar 2010 la 11:47 si se afla in Antreprenoriat, Brand personal, Evenimente, Romanian Managers, Vanzari. Puteti urmari articolul prin RSS 2.0. Puteti lasa un raspuns, sau trackback catre propriul site.